 森威尔中国区销售总经理 徐文体先生 我是在2010年加入森威尔公司的，在地暖行业爬滚了这么多年，最终选择森威尔作为我职业生涯的终点站。森威尔吸引我留下的，不仅仅是因为她是一个有实力且成立时间较早的采暖自控产品的设计和产品制造商，还有她对暖通自控技术的执着，对中国暖通自控市场的担当，以及她独特而优秀的企业文化。快4年过去了，事实证明我的决定是正确的，至今我仍然为自己当初的觉得而感到幸运。 作为一家在国际暖通自控行业一直走在最前沿的暖通自控企业，在中国的采暖行业还远远没有发展起来时，森威尔公司就已经为中东和欧美地区的知名品牌提供ODM产品设计和OEM产品代工服务了。由于森威尔一直注重国外市场，不知不觉中忽视了中国市场的建设，在国内的渠道建设与品牌建设方面，与森威尔在国外拥有极高知名度与影响力的行业地位严重不符。 中国市场是森威尔不可忽略的一个巨大市场，2010年，森威尔开始加大力量组建中国市场团队，在国内市场的渠道建设和品牌建设方面进行了巨额的投入，经过这几年的努力，森威尔公司凭借准确的市场定位，优异的产品品质，赢得了众多采暖用户的认可，“森威尔”品牌在老百姓口中广为传播，短短几年一跃成为中国暖通自控行业的领袖品牌。 森威尔的成功，我认为跟她的企业经营理念有着深刻的联系。森威尔公司的企业理念最重要的一条是：“绝不以短期利益出卖未来”！森威尔在产品开发的投入上，历来是前于销售3年建平台，前于销售2年出产品，花2年时间验证产品，绝不急功近利。正是这种坚持，保证了森威尔产品在暖通自控行业强大的竞争力。 在这个行业十多年，我见过了太多的企业，通过对消费者、对市场的“忽悠”迅速捞一把再说，至于是否会扰乱这个市场，“哪管他洪水滔天”！森威尔也可以这样，毕竟单凭国际市场就能让森威尔继续发展壮大下去，但森威尔没有这样做，我记得森威尔中国区总经理戴兵曾经在公司会议上说过一句话：“哪怕森威尔在中国市场没有赢利一分钱，哪怕森威尔在中国市场的投入远大于产出，我们都绝不能做出损害用户、损害市场的事情，这是一个企业所应该承担的责任，是一个企业所应有的担当。没错，我们要把握当下，但我们更要经营未来！森威尔的“中国梦”不是要赚多少钱，而是要把舒适节能带入每一个中国家庭！这个才是森威尔进军中国市场的最终目标和愿景！” “绝不以短期利益出卖未来”，这是一个企业难得的担当，这是森威尔最让我感动的地方，这也是为什么我选择森威尔，将其视为我职业生涯中的最终归宿的根本原因。 包括我在内的森威尔每一个人，都是以森威尔、以戴总所坚持的理念为行为准则，在市场开拓上，森威尔一直坚持产品品质优先于品牌发展，优先于销量发展，让“森威尔”成为了优秀品质的代名词。作为森威尔中国区的销售总经理，我肩上一直扛着一副“光荣而艰巨”担子。根据规划，在渠道建设方面，2013年森威尔将继续加大渠道纵深的开发，力争2015年前把公司的渠道建设到全国661个城市中，让每一个城市都能看到森威尔直营商，让每个城市的居民不出城，就能体验森威尔产品；在品牌建设方面，将继续强化森威尔就是优良品质的代名词，这种建设不是建立在宣传上，公司所有员工无论是管理干部还是一线工人，无论是技术人员还是销售人员每一天对待工作质量的态度和能力上，正如戴总说过的另一句话：“品牌是每一个人一天一天做出来的，绝不是广告打出来的。” 作为森威尔的一分子，我愿意和森威尔一起成长，愿意用我微薄的力量，与所有森威尔人一起，努力实现森威尔“把舒适节能带入每一个中国家庭”的远景目标。 |
