分户采暖企业：请上好这一课 ——中国地暖万里行反思之营销篇 厂家不仅仅是产品销售者，还是理念输出者，更是经销商帮扶者。这对绑定经销商，提高经销商忠诚度大有裨益
文∣暖立方传媒 卓建本
<让高效的培训成为企业增长的动力源泉>
一家没有显赫背景的企业缘何成为地暖行业的明星？ 问题的答案或许可以从南京天脉远红外地暖科技有限公司身上找到。在地暖行业竞争日益激烈，竞品、模仿者不断如潮水般涌入市场的今天，天脉又何以绑定经销商，并且远离价格战的泥淖？在我看来，在不少人卖产品，卖价格的今天，天脉卖理念，卖价值的策略收到了奇效。 要探寻天脉的价值营销，不妨到南京舒适家居实战训练营感受下氛围。至今已举办近20期的实战训练营已累计培训超过500家地暖公司，每期为期大概3天，培训内容有分户采暖系统方面的专业技术，有产品营销，有江苏科宁舒适家企业运营经验的分享。然后，天脉还在2013年开启更为深度专一的特训营，针对接受过前期训练的经销商再次做一对一的体验式营销特训。 古人说，授人以鱼不如授人以渔。在不断的培训中，厂家不仅仅是产品销售者，还是理念输出者，更是经销商帮扶者。这对绑定经销商，提高经销商忠诚度大有裨益。 如果算上从始至终参与中国地暖万里行活动，天脉远红外地暖总经理黄国仓先生最近3年的行程至少超过10万公里，他的普通话不算标准，但他对培训的重视，对工作的热爱绝对可以成为行业的标准。如果你是企业领导者，那请给经销商上好培训课吧。当然，你可以跟随2014中国地暖万里行的步伐，将培训进行到底，让培训提高渠道把控力，让培训出效益增产值！ （备注：2014年地暖万里行的代讲模式，可帮企业提供好的培训师） |
