| 众所周知，在一个地区寻得代理商并不难，难在选择一个有发展潜力、能长期合作的伙伴。在具有广阔前景的市场中，若选择了理念不一致，无长期合作意向的经销商，会对品牌形象造成负面影响，得不偿失。体验店是很好的营销理念，结合经销商的不同经营理念予以支持。在一些市场成熟、竞争激烈的地区，海顿经销商提出终身免费维修服务理念，对产品美誉度的建立有极大促进作用。 企业品牌形象建立是一个长期的过程，海顿一步一个脚印，一滴一点积累，使企业走持续发展之路。近几年，海顿虽在市场拓展上取得了不菲成绩，但是海顿的营销环节依旧非常薄弱。为增强品牌竞争力，海顿与新老经销商坚持共同面对困难，携手长期发展理念，而不是简单的定任务，分利益。未来发展中，海顿将与经销商建立更密切关系，互相渗透协同发展。 面对竞争激烈的市场，进一步的市场开拓和产品宣传对企业的快速发展起着至关重要的作用。 首先，加大对产品的宣传力度、充分利用企业内部的宣传片、网站不定期发布信息，借助国内有影响力的行业媒体刊登企业生产经营情况，使消费者进一步了解企业。其次，公司还积极参加北京、西安、广交会、米兰、俄罗斯、乌克兰等国内外展会，充分利用这一平台，邀请经销商到企业参观考察，既增进经销商对企业的了解，又扩大相互之间的共识。 如果说请进来为企业储备了大量的客户资源，那么走出去也同样为产品拓宽了广阔的市场。建立健全的营销考核机制，调动了营销人员的积极性，在对原有市场精耕细作的同时，还开辟了内蒙、辽宁、吉林等新市场。 整合营销、体验营销双箭齐发 在中国，集中供暖为用户所习惯，这对壁挂炉产品的推广造成一定阻力，而在欧洲，壁挂炉独立采暖早已普及，技术成熟，环保效果明显。威能将继续引导中国消费者，让中国家庭认识到独立供暖系统，无论是从采暖的经济性，还是采暖的舒适自主性方面都有着很大的优势。 针对中国市场，目前威能的目标客户主要为注重生活品质，注重绿色环保等方面的群体。不同的终端用户需求各异，针对终端用户特点威能在营销策略上进行细分，总体上实施整合营销配合体验营销，以使威能品牌知名度得到最大化推广。 近几年，采暖行业在中国尤其是长三角地区发展迅速，但仍然有很多消费者对采暖产品，尤其是独立供暖缺乏全面了解，政府及相关管理部门对采暖行业整体认知度也不是很高。提升燃气壁挂炉行业的知名度，不仅仅威能要努力，整个行业也需合力共谋发展，让更广大消费者了解独立供暖系统，改变消费者对独立供暖模糊印象，将独立供暖打造成建筑行业里舒适、绿色、低碳的代名词，健康有序发展。 实力铸就品牌真诚创造感动 能源短缺已经成为当前社会关注的重大课题，节能技术的发展是壁挂炉重要发展方向之一。随着中国壁挂炉市场越来越成熟化，冷凝壁挂炉成为各生产厂家争相研究和推崇的产品。虽然冷凝壁挂炉在成本上要比普通壁挂炉贵将近一倍，但是其节能性是有目共睹的。目前，冷凝壁挂炉基本上还是以零售渠道为主，其终端用户一般为消费水平较高的客户，他们不仅仅对产品的质量有较高要求，还非常重视设计理念的人性化和环保性，海尔立足用户的需求，以创新作为企业的灵魂，为用户提供优质、节能、舒适的产品。 |
