因为它，多少供暖公司业绩没上5000万？ 文/暖立方传媒 卓建本 小时候爱看电影，每到夏天，乡上文化队的大叔们会在村里田坝头的空地上拉起一大块白布，并用广播通知大伙晚上要放电影。记得当时放的最多的电影是战争题材的电影，看着一大帮穿着简陋的农民跟着毛主席不断打胜仗，小伙伴们心里乐开了花。 长大后，不解当年一帮农民，在没有高薪（有时还发不出薪水），没有好的工作环境（搞不好随时没命），还经常加班（夜行军），管理还严（有多少多少规定）的背景下，为啥还能死心塌地跟着毛主席干仗？ 工作后，更不解现在的人在高薪（至少基本生活无忧），好的工作环境（办公设备和资料齐全），工作时间有规律（一般朝九晚五，偶尔加加班），管理松散（迟到最多扣点工资）的背景下，为啥不能好好工作？ 我的不解，或许不少地暖（供暖）公司更有发言权。因为不少地暖（供暖）公司老板从创业至今，哪怕已经10余年，哪怕已经把自己的头发熬白熬光，但仍有一个公司症结解不开——那就是“人”。最近几天，南方地暖（供暖）行业迎来旺季，恐怕不少地暖（供暖）公司最烦躁的不是施工人员太少，而是缺乏足够多的人去“抓钱”，尤其看着竞争对手销售队伍人员充足，自己心里可是着急啊！但一想到自己公司在“人”方面一直面临的6重困境，又烦心不已： 1、要么招不来人，要么招来人用不好 不少地暖（供暖）公司在向暖立方诉苦，“哎呀，人怎么这么难招啊。”我会反问他，“就算现在你招来了人，你能用好他们吗”。这是一个悖论。你要人，招不来，招来了，用不好，还不如没人。此题，怎么破解？ 2、给低了不来，给高了还是留不住 有的地暖（供暖）公司把招人关键设置在自己开出的薪水上，比如，基本零售销售业务员底薪开1500，发现招不来，但开到3000甚至更高后，人倒是好招一些了，但又出现一个情况，多数高薪招来的人留不住。此题，怎么破解？ 3、给低了干不了事，给高了干不长事 不少地暖（供暖）公司老板可能会有一个共识，低工资便能招来的人，要么是新手，要么是能力低或潜力小，要么就是别有企图（偷师学艺），多数干不了事，让你觉得如此低的工资都是浪费，但问题是当你上调工资招来你看中的人，他可能又很有想法，早晚有一天会像鸟儿一样飞向天空。此题，怎么破解？ 4、人少了缺氛围，人多了心杂 每个地暖（供暖）公司老板一定希望自己的公司有氛围，尤其是带销售部门的老板，一定希望自己的销售队伍有战斗力，有朝气，有活力，但如果只给你三两个人，难形成团队氛围，但真正当你团队扩大后，你又发现要凝聚团队并非易事，每个人都有想法，公司游戏规则难以执行。此题，怎么破解？ 5、不管小乱，越管越乱 有的地暖（供暖）公司老板一定经历过这样的事情，自己不用太管团队的事情，只是会出一些小问题，有一天你太想解决小问题而去亲自管团队，反而问题越来越多。此题，怎么破解？ 6、老板给员工打工 老板给员工打工？听起来有那么些道理，但其实是多数地暖（供暖）公司老板共同的心声。过去我们老在课本上看到，老板是剥削阶级，可当你的人力成本过高，或者人力效率太低，地暖（供暖）公司老板成了签单的急先锋，工地的指挥官，售后的救火队长，给员工的逆向打工者。此题，怎么破解？ 对于员工离职干不长这道题，朋友圈曾疯传过马云的解法：钱，没给到位；心，受委屈了。一句话，就是干的不爽。但，当农民踊跃参加红军的电影画面不断涌现在脑海中，似乎马云的解法又不全对；当看到成都美景花那么大成本搞企业文化，看到保利管道掌门人郑立克崇尚儒家文化，看到公元管道积极推动员工文化建设，看到众多功成名就的地暖（供暖）公司老板舍得花钱做企业软实力建设，似乎这道题又有解。 想到此，心中顿感历史上某些开国伟人之伟大。他们不是“富二代”，也不是“创二代”，他们甚至是从没银子、没关系、没背景的泥腿子干起，靠着塑造一种信念、价值观和自身人格魅力，吸引一帮人出生入死，打下江山。这种“套路”，对未来比较在意自己心情（干的爽不爽）的90后职场主力，依然有用。
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