在群雄逐鹿天下之争中，你没有“兵马”没关系，你拥有强大的感召力同样会有一席之地 文/暖立方传媒 卓建本
东汉末年，皇室微弱，群雄四起。但凡有志之士，无论是杀猪打渔的，还是卖草鞋算命的，又或者是正统当地方官的，当朝中谋士的，纷纷厉兵秣马，企图抓住机遇一统江山。后来的事情大家都知道，上百各路好强最终并入三家，形成短暂的三足鼎力之势。再后来，让一直蛰伏在曹操身边的司马懿的后人一统天下…… 喜欢历史的人多半会喜欢东汉末期那短暂的数十年。因为那是枭雄当道的年代，因为那是凭借实力吃掉对手的时代。尽管枭雄可能伴随奸诈，但在纷乱的时代打赢便是硬道理（比如奸诈的曹操在多数时间实力最强）；尽管兵马实力不及对手，但靠谋略等软实力同样可以让对手吓破胆（比如死诸葛吓死生仲达）…… 好了，不扯东汉末年，不扯三国了。这里之所以提东汉末年，是因为今日之地暖（供暖）行业，像极了那个时代——或许这个比喻不太恰当或不够精准，但对比今日中国地暖（供暖）行业所表现出的诸多特征，你便会发现二者真的有太多相似之处： ①群雄厮杀。和东汉末年三足鼎立之势形成之前，群雄并起是最典型的乱世特征。今日之地暖（供暖）行业又何尝不是群雄并起？！看吧，在厂家层面，国内外主流的品牌和众多杂牌、山寨品牌在厮杀；在集成商层面，区域内的集成商竞争在加剧，更有外来（区域市场之外）的搅局者“侵入”，让厮杀更加激烈。 ②不问出处。和东汉末年群雄出身五花八门一样，今日地暖（供暖）行业群雄出身同样五花八门，甚至比那会还要更加丰富多元化。卖服装的，卖家居的，搞装修施工的……当然也有如刘备汉室宗亲一样身份耀眼的，如暖通科班出身的。更有如曹操挟天子以令诸侯那样霸气的，如获得风险投资全国扩张的…… ③格局初定。东汉末年几场大战，董卓、袁绍等豪强没落，曹操、孙权、刘备等日益壮大，初定了日后的割裂格局。今日之地暖（供暖）行业，几大国内外主流品牌牢牢占据大半部分江山，留下众多品牌在争抢剩下的份额。不过，唯一不同的是，今日地暖（供暖）行业之格局虽说已经基本形成，但尚不算牢固，搅局者尚有很大的可乘之机改变格局或者占有一席之地。 …… 两者之间的相似之处其实还有许多，这里不再一一赘述。读者诸君可能会问，谁将一统江山呢？或者谁将如刘皇叔那样，从卖草席的成就霸业呢？对于第一个问题，或许很难有答案。这是两者之间最大的不同之处，没有一家（一个品牌）能霸占江山（市场），但却有品牌可以如刘皇叔那样从草根逆袭成就“霸业”（在行业立足）。你可能又会问，要做到这点，是不是需要先具备强大的“兵马”（雄厚的资金、给力的团队）？答案是否定的。大家知道刘皇叔刚出道时是卖草席的，为啥他能成为关羽、张飞牛人的主心骨？为何他能在后来逐渐有了追随者？为何他实力、威慑力不如其他枭雄强，却能每到一地都能俘获人心？当然是感召力。 对于刘皇叔来说，他的感召力是他的仁义之心。在那个讲义气的年代，正如电视中刘皇叔亲口说，仁义是他赖以立身的法宝。对于今日地暖（供暖）行业来说，感召力是品牌向客户所传递出的独特韵味，还可以是品牌运营者身上散发出的独特人格魅力（对于后起之秀品牌，“用好”这点比较重要）。所以，在群雄逐鹿天下之争中，你没有“兵马”没关系，你拥有强大的感召力同样会有一席之地（这与互联网时代的粉丝经济有异曲同工之妙）。而感召力不是有钱就可以砸出来的，它要么是品牌历史积淀的自然彰显，是品牌故事的述说，它要么是品牌运营者让粉丝很舒服的种种表现。 |
