利润不好，签单量少，地暖（供暖）生意越来越不好搞。当有许多地暖（供暖）公司有此抱怨时，他们或许已经感到，更加激烈的行业竞争正在一步一步到来！ 文/暖立方传媒 卓建本
再过几天，8月即将过去，地暖（供暖）行业传统意义上的旺季（尤其南方）即将拉开序幕。联想到今年五一前后的小旺季浓浓的淡意，以及最近8个月不少关门或散伙或转行的地暖（供暖）公司，不少地暖（供暖）人的心头在金秋来临之前便多了一丝凉意。 是的，利润不好，签单量少，地暖（供暖）生意越来越不好搞。当有许多地暖（供暖）公司有此抱怨时，他们或许已经感到，更加激烈的行业竞争正在一步一步到来！过去十年，地暖（供暖）行业享受到了中国房地产行业发展的红利，行业规模大幅增长，一大批地暖（供暖）公司和从业人员迅速涌入，好一派行业盛世景象！但当地暖（供暖）尚且沉浸在黄金发展十年中时，房地产行业萎靡不振犹如当头棒喝，敲醒了地暖（供暖）人的美梦：过去在不断扩张、不断扩兵的感到前所未有的运营压力，庞大的人员成本，管理成本，店租，营销费用等居高不下，与之伴随的是利润率和签单率、签单量三线下滑，夜不能寐啊夜不能寐！
于是，暖立方看到，最近一两年，不少小有成就的地暖（供暖）公司甚至领先者，关店、裁员、压缩运营成本成为摆在老板面前的首要任务。面对压力，中大型公司尚如此，中小型公司生存压力则更加巨大。相比大公司，中小型地暖（供暖）公司在营销投入、历史积累、老客户积累等诸多方面均处于劣势，并且还和大公司一样，背负有沉重的运营成本压力。难怪今年暖立方听的最多的一句话便是，“地暖（供暖）公司老板都是给员工打工的。” 但是，暖立方和多数地暖（供暖）人一样深知，地暖（供暖）行业最难的时光尚未真正到来，最难的时光或许将在今冬旺季有所体现。没错，就是在今冬，就是在地暖（供暖）意识中的旺季里。过去，房地产市场好，新房地暖（供暖）市场尚好，增长可持续，但是最近两年，随着新房市场不景气，越来越多的地暖（供暖）公司把目光聚焦在老房装暖气上，越来越多的地暖（供暖）人把每年赚取过年钱的希望寄托在年底这几个月里。 过去，暖立方习惯看到某某楼盘交房时，地暖（供暖）公司业务员和装潢公司业务员一起拉新房业主的情景，在今冬旺季里，暖立方或许将很容易看到两家甚至多家地暖（供暖）公司在同一个老小区，甚至在同一时间段发传单，做地推。不明就里的物业公司或许会想，“嗯，地暖（供暖）行业是一个好行业啊，这么多地暖（供暖）公司来找我们。”可他哪里知道，老小区已然成为不少地暖（供暖）公司最后的生存机会，或者说最后的救命稻草。
在地暖（供暖）认知尚未真正普及，在85%以上的人依然在冬天开空调或者其他小家电采暖的背景下，众多地暖（供暖）蜂拥扎堆进老小区，势必呈现僧多粥少的局面，这或许又将加速地暖（供暖）公司陷入另一个困局：竞争大了，同一个客户接触到的地暖（供暖）公司和方案、品牌多了，选择机会大了，对客户是好事，但地暖（供暖）公司之间相互比价甚至恶意竞争的概率也陡增了。当前，尽管尚未进入旺季，暖立方注意到在许多地方，已经打出了明装暖气100元左右每平米（锅炉另外算）的惊爆价，或许，这样的价格配置对应的产品，也会有些许毛利可赚取，但带来了的系统隐患对地暖（供暖）公司，对地暖（供暖）行业又有多大的风险呢？ 中国人常说，病急乱投医。生绝症了如果可投的“医”多，尚且可以抱着司马当做活马医的心态试一试。但对于有疾的地暖（供暖）行业而言，要想健康发展，要想获得可持续的增长动力，如今可投的“医”难道真的就只有老房这一个“医”吗？ |
