中国分户供暖行业史诗级的大片正在上演，你无需买票即可观看。 就在民族供暖企业大军南下之时，中外供暖品牌早已开启一场攻守大战。对于志在中高端市场尤其是南方市场占有更大份额的民族品牌来说，目前摆在他们面前的不是供暖市场尚小，而是进口品牌的警觉并提前开始国产化布局，而这，或许是摆在民族供暖品牌南征路上的最大一道坎。但不管如何，这场民族品牌领头羊和进口品牌的一群领军者之间的“战役”，让供暖行业更热闹，更有看点——因为这堪称供暖行业史诗级的“大片”。 去年以来，以小松鼠为代表的民族品牌高举南下东征大旗，投入前所未有：据小松鼠壁挂炉杨琨先生介绍，小松鼠今年光在央视CCTV几个频道的广告投放额就达上千万元，还不包括小松鼠在南方不少地区的户外广告、终端广告等投入，力度甚至比大多数进口品牌都大。万和壁挂炉则请了新的品牌代言人赵薇，并也在央视CCTV投放了品牌广告。万家乐则在湖南长沙新建壁挂炉工厂，据称全部完工后年产壁挂炉可达30万台，据暖立方观察，万家乐之所以选择的长沙设厂，而不是在销量更大的北方，恐怕原因之一就是为贴近南方市场并为下一步大力开拓南方供暖市场做准备……  民族供暖品牌的强势南下，以及誓要分得中高端供暖市场更多蛋糕的目标被业内诸多专家、同行看好。道理很简单，邻近的空调行业和大家电行业，在15年、20年前，无不是进口品牌占据大部分江山，但都是随着国产品牌的崛起而“节节败退”，有的选择和中国企业合资生存到现在，有的则专注做高端市场，放弃体量更加庞大的中低端市场。由此，几乎大部分人相信，民族供暖品牌这次南下，势必激发更多平民化的供暖需求，并有望把他们拉到民族品牌的阵营中来。根据暖立方传媒调研，发现以小松鼠为代表的民族品牌经过近一年的大力投入和艰辛开拓，南方市场销量却有显著增长，但要达到企业南方战略预期，仍需极大的耐心。 同时，民族品牌在这波南下掘金战役中，还要应对进口品牌国产化带来的攻守大战。一方面，进口品牌通过国产化降低售价，在不断进入国产品牌原有的优势市场——北方工程市场，虽然总体上并未“抢”走多少份额，但还是让不少民族品牌担心“后院起火”。另一方面，进口品牌通过国产化提高性价比，巩固自身的优势市场——南方家装市场。据暖立方传媒了解，国产化后的进口品牌，其最低端的产品型号（壁挂炉）已经和主流的民族壁挂炉品牌相差无几（相差大概500元-800左右一台），有的甚至和民族品牌的主力机型价格差距在500元以内，暖立方随机采访的几个经销商表示，这种价位下“国外品牌的操作空间要更大”。事实上，近期某些进口品牌推出的特价国产机型，就有对冲国产品牌的意味。类似的例子在管材行业也比较明显。  面对进口品牌的警觉以及提早进行的国产化，国产品牌该如何应对？像北方市场那样高举价格屠刀肯定不行。暖立方认为，供暖行业整体仍在发展，并且终端对品牌的知名度仍然不高，这是国产品牌的机会。一是要继续培育市场，敢于、舍得投入资本搞终端品牌推广，为自己也为经销商“引客流”，当然也推动了行业发展；二是要继续培育经销商，甘愿、能够携手一些中小型供暖公司或者刚进入采暖行业的公司，帮助他们成长，当然最终也帮助了自身稳步发展。而对于进口品牌来说，除了国产化对抗国产品牌的冲击，还应在做好渠道服务的同时，让一些中小供暖公司也能拿得了、用得起自己的产品。 不管如何，中国分户供暖行业史诗级的大片正在上演，作为行业看客和成长的记录着，暖立方传媒并不希望这场“大片”最后只剩下一方，而是实现双方的共赢和谐生长，希望供暖行业蛋糕能在中外供暖品牌的努力下进一步做大，因为只有那样，双方的“战役”才有意义，“战后”大家才能“吃饱”肚子！ |
