【观察】供暖冲刺季，跑马圈地忙 供暖行业的跑马圈地正激情上演，各家在为建立势力范围动真格 文∣暖立方传媒 卓建本
如果非要给当今供暖行业找一个历史参照，像极了2000多年前的春秋战国。彼时，各派为争夺天下，纵横捭阖，谋求建立或者巩固自身势力范围，进攻或防御，张弛有道，好一番热闹、刺激的景象！ 今天的供暖行业似乎正在朝着这样的轨迹发展，表现之一便是自成系统，建立自己的势力范围。这里不得不说一开始就定位做分户供暖系统的雅克菲，这个国内供暖行业的后起之秀，凭借系统化定位和出色营销，在短短三四年内便在行业内站稳脚跟，一批雅克菲终端店涌现以及年销售额快速破亿元便是雅克菲这样的新势力崛起的明证。或许受到类似雅克菲这样范例的启发抑或是刺激，更多的供暖企业加入到了系统化的大军。它们主要分为两类，一是原本就走多元化业务扩张的企业，在供暖行业快速发展的背景下，迅速加码了新的业务。这类企业的优秀代表有曼瑞德、安泽电工等，曼瑞德此前主要做采暖控制，后面路线有电地暖、水暖管道和燃气壁挂炉等产品，安泽电工则顺势大力上了电暖器业务，年产10万台的厂房和生产线即将落成。甚至就连做空调的大金，暖立方也在去年见到了大金采暖散热器的价格清单。二是原本就有全系统产品的企业，纷纷有意识、有力度地推广全系统的产品，比如威能、菲斯曼这样的企业过去一直给行业人的印象就是壁挂炉，而在最近的推广活动中，威能的地暖管道、散热器都给人留下印象，菲斯曼则据称有自己的散热器，更有传言中还有自己的地暖管道产品。 以上两类企业加码或重视系统化产品，据暖立方了解在市场操作上有些差异，第一类企业的全系统产品几乎是面向行业内所有经销商销售，第二类企业则主要由已有的经销商采购。事实上，两种市场模式战略目标或许相同，都是优秀企业（这类企业中大多是在某个领域做到非常成功的实力派企业）构建自身生态系统，说通俗点是打造自身势力范围的体现。颠覆性的时代，特殊的行业发展背景，有太多的逻辑推动实力派企业构建自我势力的一亩三分地。想想看，在群雄四起，外加一大批搅局者不断涌入、折腾的当今中国供暖行业，没有谁可以高枕无忧。经销商的不忠诚给渠道带来极大的不稳定风险，加之行业价格有透明化的趋势，原本高企的一线品牌更要面对民族品牌，尤其是进口品牌国产化后性价比猛增的冲击……所有这些，让实力派企业们相信，需要有一个自己可以驾驭的一亩三分地，构建自己稍微稳固的阵营。 在暖立方看来，在中国供暖行业走向普及的冲刺阶段上，实力派企业的跑马圈地，犹如跑马溜溜的山上，正激荡起一朵朵溜溜的云，也将端端溜溜的照在，各自溜溜的城。 只是，圈地过程未必一帆风顺。现实是，一线品牌的经销商已经和多个一线品牌保持近10年甚至更长时间的合作，被某一个一线品牌绑定的实力派经销商着实不多，这种情况下，要让他们放弃维持多年的人情，放弃搭配多年且成熟稳定的系统，难度其实也不小。何况这些“新”加入或“新”推出的业务和它们的“姊妹”主业一样，大多定位中高端，和直接竞品相比，性价比优势并不明显。 当然，对于当前供暖行业业已形成的“派别”或者“部落”，或许所有的事儿都不是事儿，因为供暖行业和其他行业一样，经销商有时候看重你的产品，看重你的品牌知名度，但有时候也是在为品牌运营者的人格魅力买单，因为，供暖行业终端认知度并不高，往往是经销商卖什么，客户就买什么。但不管如何，实力派企业的跑马圈地，踏上系统化的大道，在一定程度上对于行业规范、减少恶性竞争等诸多方面是有意义的实践。 |
