【观察】供暖豪强九月逐鹿大西南 对供暖巨头们来说，当务之急就是如何进一步释放西南采暖市场的潜力，以及如何继续释放老房存量市场的增长活力？ 文∣暖立方传媒 卓建本  今年成都的九月好不热闹，众多供暖豪强纷至沓来。 9月7日，法国富丽凯在成都针对设计师举办工业艺术分享会，富丽凯法国总部包括总经理在内的多名高层悉数出席；9月9日，喜德瑞集团在成都举行成都办事处成立仪式，同步进行的还有西南仓储物流中心揭牌仪式，喜德瑞高层领导和中国供暖行业众多重量级优秀企业家出席仪式；9月16日，瑞特格全国经销商大会将于成都召开，届时，超过200名供暖行业精英又将齐聚蓉城……在此之前，A.O.史密斯和RDZ辐射冷暖系统在四川的重要合作伙伴——博涵艾斯特投巨资打造的近1500平米的超级体验店已经进入系统调试阶段，预计近期就将开业；意大利斯密壁挂炉在成都新发展一家实力派经销商——安美大金体验店已经落成……  和成都气温慢慢降低截然相反，成都供暖行业在今冬大旺季到来之前骤然升温。毫不夸张地说，今年9月的成都绝对是供暖行业最具诱惑力之地，当然也是最火爆的战略竞争高地。放眼中国分户供暖市场版图，在方圆三四百公里内，能够聚集同时排名中国城市GDP前十名的并不多，除了华北的北京、天津，华东的上海、杭州，华南的广州、深圳以外，剩下的则只有成都、重庆。若单论每年新建建筑开工量和新建商品房市场投入量，重庆和成都更是双双位列全国前五。从这意义上说，供暖巨头们扎堆成都，剑指西南之味愈浓。正如喜德瑞中国区总裁谢新天先生所言，喜德瑞成立成都办事处目的在于更好地精耕西南市场，服务西南市场。法国富丽凯中国区首席代表王立先生则说，富丽凯期望成都成为西南市场的样板。RDZ中国区副总经理卢城先生则表示，成都将成为RDZ扎根西南的最重要根据地……  供暖巨头豪言壮志的背后，有着充分的数据做支撑。目前中国分户燃气供暖行业保持着年均30%左右的增幅，放在南方则更要高上一大截。更重要的是，西南地区业主的购买意愿甚至比长三角地区的富人更为坚决。RDZ中国区副总经理卢城先生说，长三角地区的富人更宁愿砸重金买豪车，相比之下，西南地区的富人更舍得把自己家里建造的舒适一些。这种说法不无道理。比如在四川小城江油，地暖的成熟程度和终端认知度可能比成都还要高。暖立方曾询问江油当地业主，他们表示地震过后大家想得开了，有生之年对自己和家人好一点… 当然这种心态未必代表大多数，但一个事实是，西南供暖市场体量之大、潜力之大足以让其成为中国分户燃气供暖行业的重地。比如，当前成都年销售额（纯采暖）超过5000以上的公司可以找出至少4家，最大的可能已经达近3亿级别，后面更跟着四五百家大大小小的公司队伍，这在量级在其他城市比较少见。 对大多数供暖巨头来说，经过前期经验，已经基本实现对西南渠道的覆盖。当务之急就是如何进一步释放西南采暖市场的潜力？尤其是随着中国房地产业低迷，新房开工和成交走低的背景下，如何继续释放老房存量市场的增长活力？根据暖立方传媒随机走访，当前西南老百姓对采暖的意识和认知仍然不高。表现在两方面，一是业主新房装修没有考虑采暖系统的占大多数，其中大部分是没听说过还有专门的采暖系统，不知道采暖系统的好处。二是装潢公司有部分都在推荐或提醒业主要装采暖，但仍有不少设计师“遗漏”了这点。  目前，厂家层面的BAXI、威能、小松鼠等品牌以及集成商层面的美景、华商等都在西南市场做终端推广，方式不尽相同。对于志在精耕西南市场的供暖巨头们而言，如何让终端推广更省事省时省力，同时如何更有效地直达终端、影响终端，是一个考验他们营销智慧的问题。同时，在安装量不断增加的背景下，如何快速响应客户需求，做好服务，从而通过客户口碑传播品牌、传播行业，也是一个值得巨头们用心去做的工作。 [编辑：孟扬] |
