【警醒】谁在砸供暖人的饭碗？ 文∣暖立方传媒 卓建本 吐槽之前，先说说最近听闻的几个段子。 其一：北方某地供暖工程项目招标，参与竞标的代理商把壁挂炉厂家的供货价格压低在每台2000元以内（18kw，单采暖机型）。如果你是壁挂炉厂家或经销商，这样的活你接不接？ 其二：南方某城召开某电采暖新品招商会，一个小县城的经销商说，他对新产品非常感兴趣，“只要能赚钱，管他妈（其他）的。”如果你想这辈子就吃供暖这碗饭，你看到持这种心态的人烦不烦？ 其三：成都三环内房价均超1万多，近郊普遍达5000-7000元每平米。辐射冷暖系统品牌RDZ每平米售价据说在五六千元，不少人惊呼：这价格和成都近郊的房价一样高了！如果你是RDZ厂家或者经销商，你会如何看待这样的“惊诧”？ 其四：有人要做供暖行业的淘宝天猫，把壁挂炉、管道乃至小到辅材卡钉都放在网上卖，杀手锏有二：一是客户在网上不一定买全套系统，可以买少到一米的管子；二是近乎厂家直供的低价，一台炉子只在出厂价上加价几百元。他的利润来自于系统设计、施工、售后三大块。算上他的盈利费用，全套系统下来比现行均价有所下降，但不是特别多。如果你是业主你会找他做吗？如果你是供暖同行，对此怎么看？  低价、过把瘾就死，这是暖立方从第一二个段子中提炼出的词汇。这里暖立方要请各位看官思考几个问题： 第一，恶性价格竞争到底是谁造成的？ 第二，今天大到工程类客户，小到一个家装客户，都越来越要向你“砍价”，希望你低点再低点，是今天的客户比以前的客户更“聪明”了吗？ 第三，如果大家都一心比价格，谁有心思去搞行业技术、工艺上的创新？ 第四，所谓一颗老鼠屎坏了一锅汤。如果大家都想吃供暖这碗汤，又该如何把那些“老鼠屎”挑出来并清除出去？  思考完以上四条，我们再看第三四个段子，暖立方提炼出的关键词是“行业价值”。这里暖立方也要请各位看官思考几个问题： 第一，中国供暖行业发展至今，中游的渠道商、集成商、安装公司何止万家，你们自认为自己是材料销售商吗？ 第二，中国供暖行业虽然传统，盈利模式就真的只是“厂家拿货，加价卖给客户”这么简单吗？这样的辛苦钱，恐怕大街上随便找一个人都会赚。 第三，在供暖材料价格日益透明的背景下，现有上万家大小经销商以及数十万的从业工人，未来靠什么活？难道真的都要失业吗？ 第四，你到底要做材料搬运工、销售员，还是做真正意义上的系统集成商、服务商，抑或做高品质生活方式的缔造者？你到底要卖什么给你的客户？  对当下不少供暖人来说，不了解自己能干什么，不明白自己未来该干什么，就只能随波逐流，就只能操起价格屠刀，一低再低！更重要的是，不明白自己是谁，不明了自己的职责定位，也就无法正视自身行业价值。不能清楚自己的行业价值，终将让供暖行业，让供暖人越发不自信，越发自卑，越发堕落。 供暖行业的价值是什么？是系统集成，是安装，是服务，而非材料搬运、销售。供暖行业不是纯净水行业，不需要做大自然（材料）的搬运工，而需要对材料做系统上的深加工，需要为客户提供完美的使用体验。这是供暖行业通往未来之路，是供暖人安身之本。想清楚这一点，你也有底气多卖三五千，你这辈子才能安心地吃好供暖这碗饭！ [编辑：孟扬] |
