【暖立方观察】分户采暖，决胜终端

【暖立方观察】分户采暖，决胜终端

——从喜德瑞开设高铁体验馆再谈分户采暖行业终端驱动

大行业要有大终端，大终端要有大的行业领军企业牵头缔造。喜德瑞在终端品牌塑造方面重金投入，并非仅仅为了自己分得更多市场，这将有利于分户采暖文化普及和行业蛋糕做大

文∣暖立方传媒  卓建本

    （暖立方传媒原创）缺货，缴全款定金仍要排长队等候……南京如此，武汉如此，成都如此……几年前iPhone刚在中国推出时的那股“肌饿”消费热潮正在分户采暖（特指分户燃气供暖）行业上演。您没看错，当天气越来越冷，当越来越多既有住宅业主的采暖需求被激发出，中国分户采暖行业的好日子才刚刚开始。

    在此背景下，分户采暖行业的乐天派很可能按部就班，用传统的营销去分得一杯羹。但分户采暖行业的梦想家不止于此。他们深知，分户采暖行业蜜月期虽然开始，但某个节点的繁荣不代表整个行业的繁荣——即便150万套的年销量也不过200亿市场规模，不及邻近行业企业格力空调五分之一的蛋糕却要被上万家产业链上的企业瓜分，这让分户采暖行业的梦想家们“饥肠辘辘”，激发他们肩负做大行业蛋糕的使命和责任。

    对分户采暖行业而言，北方传统采暖区有量的保证，是过去近20年里分户采暖行业从起步到逐渐壮大的市场支撑，但大多数工程采暖市场吸引各家价格搏杀。因此，分户采暖行业需要新的市场蓝海，需要新的市场增长动力。从最近几年来看（确切说从2008年以后），分户采暖行业的新蓝海一是来自北方中高端市场，二是来自新兴市场——南方采暖市场和零售市场。尤其后者的潜能一经完全、大面积释放，中国分户采暖行业有望迸发出新生的力量。

    不过，在新兴市场，分户采暖虽有10余年行业积累，但行业总体社会认知仍然很低。加之各种采暖设备横空出世或者无序宣传，一定程度扰乱客户对舒适节能的采暖系统的选择。这个时候，分户采暖人该如何办？偌大的行业需求潜能如何挖掘？如何让新兴市场冬季采暖旺季延续更长时间？暖立方传媒认为，大行业要有大终端，大终端要有大的行业领军企业牵头缔造。2013年，以喜德瑞为代表的分户采暖企业用行动为这一系列问题给出了答案：自2013年4月喜德瑞在合肥高铁站开设第一家采暖体验展示店后，喜德瑞又于12月在武汉高铁开设第二家体验店，大兴体验式营销之风，直观、零距离地向数以千万计的终端潜在客户传递分户采暖文化，让客户体验、感悟到温暖的力量。与此同时，喜德瑞英伦管家体验车纵横神州，八喜壁挂炉大型户外广告在成都、南京、重庆、合肥等十余个一线城市的繁华区投放，八喜流媒体广告也在上海有线电视台同步上演……短短1年内，喜德瑞把分户采暖文化推向终端的决心尽显。要知道，喜德瑞在终端品牌塑造方面重金投入，并非仅仅为了让八喜、德地氏、厦贝、伯爵壁挂炉分得更多市场，这将有利于推动分户采暖在终端的社会认知提升，利于分户采暖行业蛋糕做大。