【抱团南下】舒适家居纵横戏开演 ——从小松鼠、世保康、百朗三大名牌合纵谈舒适家居终端策略 对行业而言，舒适家居大发展的关键点在终端。对企业而言，走合纵连横而非单兵作战将有助在市场立足
文∣暖立方传媒 卓建本
理论上拥有千亿万亿元市场规模的中国舒适家居行业，如何才能爆发出巨大的消费力？何时才能诞生年销售额百亿甚至千亿元的明星企业？在初步完成概念导入的背景下，中国舒适家居行业再次发展提速的关键点在哪里？ 最近，小松鼠壁挂炉国内最大运营服务中心正式落户江城武汉，为以上问题提供了一个答案。和早前在南京成立运营服务中心不同的是，此次小松鼠在武汉设立的运营服务中心规模更大——达到350平米，而且档次更高——融合分户燃气采暖、太阳能等低碳新能源采暖以及新风除尘、全屋净水系统，是典型的舒适家居体验馆。更难能可贵的是，作为中国分户燃气供暖领域的领航者，小松鼠壁挂炉联合德国世保康净水、美国百朗新风打造武汉舒适家居体验馆，充分体现出以小松鼠为代表的民族壁挂炉品牌的运营智慧。 小松鼠壁挂炉总经理杨琨先生曾说，民族壁挂炉品牌进入南方市场需要“耐心、决心和信心”。暖立方传媒认为，“耐心”意味着对南方市场的再培育和再造；“决心”意味着南方中高端市场必须有民族品牌广泛参与的身影；“信心”则来自对民族品牌在南方市场未来表现的底气。此次小松鼠联合世保康、百朗打造武汉舒适家居体验馆，是对南方舒适家居行业发展模式的有意探索，也是杨琨先生“三心”理念的演绎： 首先，南方舒适家居市场需要再培育和再造。不可否认，南方舒适家居行业在中国发展最早最成熟，但由于其系统定位在一定程度决定了舒适家居在早期还是精英阶层的专享。但随着PM2.5、水污染、空气污染、气候变化异常等生存问题被媒体爆炒、被社会关注，一场中国社会的生存启蒙运动悄然进行。今天，但凡追求生活品质的人，但凡热爱生活的人都会关注自身生存环境。在这种新的市场背景下，我们行业需要快速进行一场舒适家居理念的普及运动，扩大行业消费群体规模，做深行业发展根基。而这种对行业的再培育和再造的过程，需要舒适家居企业尤其是上游的材料设备厂家有充分的耐心。因此，小松鼠、世保康、百朗敢于大投入联合打造舒适家居体验馆，正是它们对市场再培育和再造耐心的体现。 其次，南方舒适家居行业发展需要有新的模式和新的能量。一直以来，南方舒适家居行业主导推动力量来自产业链中间的系统集成商，而非上游材料设备厂家。这是一种有着明显弊端的行业发展模式。一方面，系统集成商规模小、资源实力有限，投入也有限，势必影响行业发展进程。另一方面，系统集成商相比上游材料设备厂家的逐利性更强，这种特性在一定程度会导致行业的无序发展。因此，舒适家居行业要想焕发更大生机，需要建立以上游材料设备厂家为主动的行业推动模式。纵观更为成熟更为庞大的家电、空调、汽车、服装等诸多行业，其行业推广的主导力量无不是上游材料设备厂家。因此，小松鼠、世保康、百朗抱团发展的模式，为舒适家居行业发展提供了新的模式借鉴并将为行业发展注入新的能量。 第三，中国舒适家居行业要想大突破大发展亟需强化终端建设。承上所述，中国舒适家居行业一直以中游的系统集成商推动为主，推广力度无论在面上、点上都严重不足，造成终端客户对舒适家居行业认知有限、购买意愿有限。举个例子，保险公司卖的保险何其虚拟，并且保的是客户发生不测以后所提供的赔偿或援助，而舒适家居行业卖的看得见、摸得着、感受得到的水、空气、温度甚至智能化、时尚化的健康产品，让客户现在就可以享受并且大大降低发生多种“不测”的风险。一个虚拟的、保未来不测的产品有许多人购买，一个实在的、保未来家居生活风险降低的产品却只有少数人接受，这不是说客户“傻”，而是我们的行业推广还没有做到位。因此，小松鼠、世保康、百朗此次联手，将掀起中国舒适家居上游企业开启终端建设大浪潮。 暖立方传媒认为，虽然终端建设在舒适家居行业发展中至关重要，但也必须正视当前产业链上诸多企业财力有限，不能每年猛砸数亿元在CCTV大做广告，因此，像小松鼠、世保康、百朗这样由上游材料设备厂家彼此敞开胸怀，共享资源，把各自独立的产品组合成一个完整的舒适家居系统解决方案，走合纵连横之路其实是一种非常值得行业借鉴的模式。 |
