 口述∣重庆温馨时代暖通设备有限公司总经理郭春雨 文/暖立方传媒 卓建本 近日，暖立方传媒调研重庆采暖市场，对重庆采暖行业最早的从业者之一——重庆温馨时代暖通设备有限公司郭春雨总经理有过一次深度交流。郭春雨老师至今已在重庆采暖行业耕耘近十年，见证并经历了重庆采暖行业从无到有，从小到大。对于重庆采暖行业的发展现状以及未来走势，他有自己的思考和判断。以下是郭春雨老师对重庆采暖行业的8点看法。 第一，不转型必死 “现在做的稍大一点的地暖公司都在谋求转型，不转型就等死。”刚见面落座，郭春雨老师就向暖立方传媒道出如此开场白。的确，近两年地暖行业渠道变革风起云涌，有的大佬报团运作品牌，有的做大囤货商以加盟、批发为主，有的在增加门店，更多的在关掉门店……地暖行业在发展，变革也一直在伴随。  第二，小公司游击队具有定价权 当郭春雨老师向暖立方传媒说小公司游击队更有地暖市场定价权时，不禁让人惊讶。随即他解释说，小公司游击队成本低，客户给多少有能做，只要兜里有钱就可以，而大公司则要考虑运营成本等多方面因素，往往具有价格底线。  第三，囤货商趋势凸显 地暖行业在大发展大增长，从业企业越来越多，尤其中小公司遍地开花。此时，需要有大囤货商解决中小地暖公司的材料需求。事实上，据暖立方传媒了解，最近一两年确有不少地暖公司或者其他行业的人进入（或者打算进入）地暖材料囤货批发这一行当。  第四，行业增长是夫妻店的春天 地暖行业夫妻店多，这符合行业属性。随着终端客户对采暖认知和接受程度提高，这些夫妻店将迎来自己的春天，至少在未来三五年内会活的比较滋润。  第五，做施工的地暖公司做不大 郭春雨老师向暖立方传媒总结温馨时代过去发展经验教训，其一是主要关注施工，因此得出做施工做不大的结论。  第六，得技工者得行业天下 郭春雨老师是一个技术派，他向暖立方传媒透露，他正试图把这种技术上的资源优势化作商业优势，其一就是培训、整合行业技工。按照郭春雨老师的规划，未来地暖行业施工安装人员都应该持证上岗，并且技工分为初级、中级、高级等5个等级，不同等级对应不同的施工设计收费标准。  第七，地暖行业需要云商大平台 在其他同行转型他道之时，老牌地暖企业温馨时代何处去？郭春雨老师向暖立方传媒给出的答案是打造地暖行业的云商大平台。温馨具有打造这一平台的诸多优势，比如背靠五一技师学校的暖通科班学生、技师资源，可轻松获得大量的楼盘户型图并上传大量的CAD图，这让客户登录该平台就可以获得自己想要的方案和服务，而具体施工则交给合作技工去完成。  第八，电地暖只要用心做会有更多用武之地 在谈及电地暖发展时，郭春雨老师特别向暖立方传媒透露他的经验，他说重庆有飘窗的房子特别多，而这种房子特别容易推荐在飘窗上安装电地暖，理由是安装电地暖后，可以在飘窗上坐着、躺着看书、休闲会特别舒服，而每个飘窗增加的电地暖安装成本也就几百元。再比如，他还在研究电地暖模块化的应用，模块化后，电地暖几乎可以成为一个家居类产品，容易被装饰公司接纳并推广。事实上，放眼电地暖行业会发现，只要用心，处处是商机。  |
