万和与鸿坤地产战略合作喜结硕果
自今年6月份“鸿心万丈 和创辉煌——万和与鸿坤地产战略合作恳谈会”成功召开后，时隔四个月，双方就总数为6305台的又一大额购销合同已于日前签订。
在年初万和与鸿坤地产签订04-02地块2960台购销合同后，此次将D组团、1102地块、0502地块、0306地块、0509地块、0804地块今明两年的开发量全部签订，包括商品房、经济适用房项目，这也创造了鸿坤地产单个项目连续选用单一品牌的纪录。
启示
万和与房地产商合作非常成功，对于广大暖通厂商来说，有以下三点值得参考和借鉴：
一、“总裁营销”在项目实践中的具体实施。
作为房地产开发企业，最核心的就是科学、规范的开发流程设计以及精准的战略定位，作为部品供应企业，与房地产商高层在这方面沟通的“语境”显然只能由高层之间的对话形成，一般业务团队很难形成有效的沟通机制。企业领导人对于企业未来战略的精准描述和阐释都是无人企及的，对于地产商而言，也更容易建立长久的互信和资源互补。正是因为万和副董事长卢楚隆、总裁叶远璋在关键时刻的支持，才使万和与北京鸿坤地产开展了迄今长达六年的合作。
二、项目跟踪及推进全面嵌入房地产开发流程，使得成交变得更加可控。
房地产开发企业都有完备的开发流程，如果可以将项目跟踪和推广步骤紧紧围绕开发流程设计并逐步推进，项目成交的几率将大大提高。
三．用户口碑的无形助推。
在连续性项目配套的整个周期，适时开展用户关怀计划和增值服务，丰富企业的售后服务内容，换来的口碑相传将是成功的关键。任何房地产项目的配套，都是作为建筑的整体产品交付用户使用的，部品、部件企业提供的相关产品及关联服务能否得到业主和物业管理公司的认可，是非常关键的。
在万和启动新能源战略规划并付诸实施的当下，设计科学的项目管理流程和常态化的成交管理控制机制已经迫在眉睫。无论是燃气采暖热水炉、平板太阳能集热器、热泵已经新能源热水集成系统，房地产配套将成为主流。制度及流程设计、成交环节的管控治理势在必行，而贴心的售后服务也是关键所在，企业要对自己进行全方位的总结并推而广之，让一线销售精英身体力行，创造性地开展相关产品的销售活动。 |
