【新年献词】地暖产业升级，重塑价值营销

     亲爱的地暖同仁，龙年的钟声已经敲响，让我们跟随新年的脚步一同畅想。此时的北国寒意浓浓，凛冽的北风从西伯利亚长驱直入，惊跑了残枝败叶。现在的您，可能在工地，可能在会客，可能在回家的路上……您奔波在神州的每个角落，为生活为工作为地暖事业拼搏，您的付出让我们多了一份牵挂。让我们牵挂的，是在这寒冬中您是否温暖；让我们牵挂的，是面对可能到来的产业时艰，您是否有足够的毅力和勇气大步向前。

    当前的产业环境决定了2012将是艰辛而不平凡的一年。CCTV年度经济人物刚刚出炉，京东商城创始人刘强东等企业家入选。本届中国经济年度人物评选主题是“增长的品质”，对参选企业不仅看重“增长”，更强调“品质”，体现中国经济转型的诉求。那么，中国地暖行业该如何实现有品质的增长？

    几乎就在CCTV年度经济人物颁奖前后，中央经济工作会议在京召开，中央高层为2012年中国经济定下的基调是“稳中求进”，一个“稳”，一个“进”，与“增长的品质”交相辉映，也是转型期中国经济的既定方针。那么，中国地暖行业该如何稳步发展？又将“进”向何方？

    无独有偶，2011年12月召开的曼瑞德杯中国国际地暖高峰论坛上，江苏科宁、南京艾尔柯、新疆宏迪节能、辽宁华源暖通、武汉鸿图等代表地暖行业南北顶尖水平的企业家齐聚一堂。当晚大家探讨的焦点是地暖施工单位怎样做大做强，并以艾尔柯、科宁为案例，现场解剖了地暖施工单位在向舒适家居转型过程中可能经历的五大阶段。会后，不少人评价该场论坛是今年年会最大亮点之一，也有最大收获，因为我们行业不仅关注今年施工量有多少，地暖该如何施工，而且开始思考如何“增长的品质”，注重“稳中求进”。

     暖立方传媒认为，中国地暖产业要实现“有品质的增长”和“稳中求进”，就必须推动价值营销，而要推动价值营销，就必须重塑企业价值。面对日益普及的地暖和迅速庞大的地暖从业队伍，中国地暖企业的价值究竟是什么？在不少人抱怨行业无序竞争之时，中国地暖行业的明天在哪里？核心员工难以留住，与开发商、甲方缺乏议价权，中国地暖企业怎样做大做强做长？重塑地暖企业价值，将有助于回答以上问题。地暖企业不应是普通的建筑工，不应是下苦力的搬运工，不应是只靠关系拿项目的游击队，不应是只靠砸广告有一单做一单的施工队。地暖企业应当是供暖文化的传播者，应当是健康舒适新生活的倡导者。

    基于此，对开发商而言，地暖企业的价值在于提供建筑供暖（冷暖）解决方案，在于帮助开发商打造新卖点，推动房地产营销升级，打造地产舒适竞争力；对业主而言，地暖企业的价值在于营造一个温暖舒适的港湾，在于提供无忧的服务，普及健康家居理念，引导舒适家居消费新未来。

    地暖同仁们，在当前产业背景下，地暖产业升级迫在眉睫。只有明确这一点，我们才能理解艾尔柯吴秀董事长为啥有底气对员工说“你们永远别想做艾尔柯的主人”，才能理解科宁王宇彤董事长为什么敢面对大家宣讲科特勒的名言“客户都是王八蛋”。我们坚信，在重新塑造自身价值以后，未来的您——我们千千万地暖同仁，也有足够的底气说出如此霸道的话。

    地暖同仁们，无论是在房地产发展的黄金十年，还是面对可能到来的产业时艰，让我们将希望握在自己手里。

    希望从不曾放弃弱者。

    希望就是我们自己。