文/王丹

    6月29日，中国地暖万里行暨舒适家居论坛活动（第八站）（全名为：2011成都舒适家居系统技术应用暨房产装饰装修差异化规范化发展论坛）首次进军南方城市，这是舒适家居行业发展史上又一个具有里程碑意义的大事件。古时候打仗，是兵马未动，粮草先行，而今天这次北方舒适家居行业大兵南下，先行的是转变观念，学习目标地域的先进理念，以适应那里的水土，在这里有三道关要先闯，请大家一定准备好。

    上接《N3畅想：舒适家居南下需闯三关（Ⅱ）》（点击阅读）

      第三关：包装关

       闯关妙招：包装要有“情调”

      相信大家都看过赵丽蓉和巩汉林演的小品：如此包装，小品对过分、虚假包装持讽刺态度。但是，在现实中，好产品确实需要好包装。好包装是产品同质化下的产物，是应时代要求和客户需求而生，符合“形式与内容同样重要”的道理。

       人有寻求美和愉悦的需求。超市里质地差不多的婴儿餐具，为什么设计活泼、卡通、漂亮的销量好？那是因为漂亮的餐具可以刺激婴儿的视觉从而引发其食欲。相仿剧情的电视剧为什么有漂亮演员加盟的收视率高？原因就在于漂亮的人养眼，可以造就王子公主般的童话梦想。这就是包装的力量。精美的包装可以使被包装对象更加耀眼、吸引人，可以令人更愉悦。

      由于历史的原因，我们国家南方人跟北方人的消费观与生活观有所差别，多数北方人注重产品的实用性和厚重感，而大部分南方人则更看重产品的“情调”，即注重从内到外的品位，因此很多人评价南方人很小资很浪漫。而舒适家居南下，需要适应的正是这种小资的土壤。

      南方人对美、对开心指数的要求更甚。他们注重对自己的包装，街头巷尾的男女老少都爱打扮，喜欢把自己“捯饬”得漂亮、新潮，最明显的要数上海，其次是厦门、成都等地。

      南方的经营者注重对物品盛放袋/盒/盘、碗的包装。服饰店提供的盛放衣物、饰品的袋子设计得很有格调，袋子的色彩、形状、字体等尽显小资味道，人们尤其是女性朋友提着这样的袋子走在大街上，都会自信满满，心情好好。还有糕点房包装蛋糕的纸盒、冷饮店盛放冰欺凌的碟子盘子筷子勺子设计都十分讲究，或可爱或高雅，极具观赏价值，有的甚至比糕点和冷饮都具有诱惑性，如此包装不仅能大大引起顾客的食欲，还可以愉悦身心，从而带给顾客对门店的好印象，聚拢人气。

      他们对小物品包装的重视程度尚且如此，更何况那些大型的餐厅、酒店、旅管、游乐园等设施。

      说了这么多，主要是想告诉打算南下的舒适家居从业者们，就要先学习南方人这种毫不吝啬包装的观念。不仅重视对产品、商品质量的把关，还要把视包装为企业经营的一部分。包装包括对产品、商品的包装，还包括对实体店的包装等，包装的风格应尽量贴近南方人的喜好和格调。其实，只要大家在包装上稍加一些心思和成本，并注重细节和独特性，就会获得事半功倍的效果。

      结束语：

      到此舒适家居行业大军南下三关已过。其实，不管是第一关“服务要‘香’”，还是第二关“文化要有招牌菜”，还是第三关“包装要有‘情调’”，打得都是一种“攻心战”。事实上，舒适家居最终攻的就是人“心”，即“令人舒心”，因为家的舒适不仅仅是舒身，还要舒心。让住户身体舒服、心情舒适，才是舒适家居产业的终极目标。