日志
- 平和营销的五个步骤
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2007-3-6 18:02
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平和营销的五个步骤 在销售领域有两种人 , 一种人叫做 ” 职业选手 ”, 他们按照规律去做 ; 另一种人叫做 ” 业余选手 ”, 他们偶尔也能赢 , 但是不知道规律 . 营销是通的 , 营销学也是通的 . 但是 , 被称为 ” ...
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- 由地暖的清洗想到的
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2007-3-6 17:46
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今年过节期间经常与地暖圈外的人在一起聊地暖 , 在肯定好的同时 , 大家普遍关心的就是堵塞的话题 , 其实 , 我也解释不清 , 要是专业清洗公司能在各地挂牌营业 , 并大张旗鼓地宣传推广 , 相信地暖的施工面积还将提升，不知我这个想法对不对？ ...
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- 参与王兄《有奖猜灯迷》有感
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2007-3-4 20:20
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参与王兄《有奖猜灯迷》有感 一颗圆润的汤元，将我们本已收回的心又放荡了起来，都几十岁的人了，早已过了蠢动的年纪了，但好象又都童心未泯灭，也许还是长期工作压抑之后遗症，但又不完全是；也许是老张的地暖博客惹的祸，但还不完全是；也许是英雄识英雄，惺惺惜惺惺。咳！这个年代… ...
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- 培 训 后 感
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2007-3-4 15:36
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培 训 后 感 金猪送财 财更旺 元宵纳福 福更多 新年就这样开始了，在不知不觉中大家又都在博客中见面了，彼此打过招呼后，又该书归正传啦！ 新年过年后的瑞泽人，是以全员学习开始的，创建一个学习型的组织，组建一 ...
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- 如何才能使厂商有效沟通(三)
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2007-3-3 16:08
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现在是一个市场资源相对稀缺的年代，经销商要想获得厂家更大的支持，就一定要学会倾诉、懂得抱怨，经销商只有深喑与厂家 “ 交锋 ” 的技巧与手段，才能在与厂家的较量中， “ 好汉不吃眼前亏 ” ，从而游刃有余，获得更多的资源，争得更大的发展空间。 而 ...
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- 如何才能使厂商有效沟通(二)
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2007-3-3 16:05
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那么，经销商应该如何来向厂家倾诉抱怨和不满呢？ 1 、无论厂家的行为多么令人讨厌，在沟通时都要“先扬后抑”和讲求互动，除非你决定要“炒掉”厂家。也就是说，作为经销商在抱怨和指责厂家之前，首先要懂得贬抑的技巧与学问，要学会揣摩人的心理，懂得先表扬后批评的好 ...
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- 如何才能使厂商有效沟通(一)
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2007-3-3 16:02
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笔者在多年的经销商管理当中，有时会发现经销商无端被“炒”或被“毙”的现象，笔者进一步探究原因，却发现此类经销商往往忠诚度最高，但也抱怨或埋怨最多，人人都喜欢心平气和的交流与沟通，但都讨厌絮絮叨叨、无休无止的指责与抱怨，时间久了，即使是再好的营销员，其忍耐性也有限度，而其忍耐性一旦 ...
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- 如何打造特殊销售通路（六）—— 在经销商开拓特殊通路的方案中需要注意的几个关键点
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2007-2-28 17:45
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在经销商开拓特殊通路的方案中，需要注意以下几个关键点： 1 ． 这些特殊客户对供应商的需求在两个方面，一是产品的需求，二是服务的需求，产品的需求很多供应商乃至厂家都能满足，但这个服务的需求就不是那么简单了。因为这涉及到快速反应能力，组织运输能力，配合快速装卸能力，乃至灵活 ...
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- 如何打造特殊销售通路（五）—— 企业内部消费合作社的采购
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2007-2-28 17:43
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企业内部消费合作社的采购 一些企业为了照顾本单位职工，减少职工的开支水平，会利用本单位内的场地条件（多为仓库等）搞个联建住房，由于非专业开发公司，经办或分管的人员一般都是单位的领导，所以，对采购物资是外行，而对于信息更是闭塞，因此，当我们一旦捕捉到这条商机时，反映 ...
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- 如何打造特殊销售通路（四）——军队的采购
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2007-2-28 17:41
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军队的采购 军队有自己独立的采购系统，但这套系统的设计是为大范围的持续性消耗或是战争状况下所设计的。在日常状况下，有部分非军事物品的采购也会在当地进行，军队的日常采购一般分为三块，一是军队内部的军人服务社的采购，二是营房改建的日常消耗使用，三 ...
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