4．如何深刻剖析你的竞争对手——促销策略分析

    “终端为王”其实更多的就是指终端促销，企业只有将产品销售给终端消费者才算是真正完成了销售的第一步(毕竟还有后期的维护保养)，从这个角度来看，促销就是销售完成的“临门一脚”，重要性不言而喻。

    分析竞争对手的促销策略，其实质内容不外乎:

    1.促销的频率，即促销活动是否经常开展，长期坚持下来;

    2.促销的力度，即投入的各项成本有多大;

    3.促销的形式，是否丰富多样;

    4.促销的内容，是否能很强的吸引消费者的眼球;

    5.促销的成效，即促销究竟帮助企业赢得了多少销量，对整个市场份额提高多少比例;

    6.促销对品牌提升的好处;

    7.促销对企业员工、商家信心的提高;

    分析竞争对手的促销策略，主要借助的渠道包括:

    1.业务员。我们自己的业务员都是要靠打市场来吃饭的，因此他们对于竞争对手的促销活动不可能不强烈关注。

    2.商家。无论是我们的商家还是竞争对手的商家，他们都会强烈关注促销活动的，因为能够创造实际的利润，他们对促销有更深刻的体会。

    3.促销员。自己的促销员看着竞争对手在疯狂销售，内心总不是个滋味，总会有些感受的。

    4.公众(含消费者)。谁的促销活动搞得多，谁的名声好象就大，这是一个必然的趋势。所以，在区域市场内，许多小品牌可以占据垄断、主流位置，而全国性大品牌反倒位居中游。

    5.上网多查找相关资料，或者是与同行多交流，总要找到更多、更有用的资料。