平和营销的五个步骤   续一 

一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。

    过后，我认真考虑了这个问题。显然那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。回想到自己搞销售的历程，如果不是及时得到了朋友的点拨，也许今天真的与销售行业无缘。

    这是一个很重要的问题，是值得每一个销售主管、企业老总认真思索的问题。

   可以肯定地说， 每个人都想找到成功的捷径？“条条大路通罗马”，但如果你耗了比别人更多的时间绕了九曲十八弯才筋疲力尽到达，那在当今高速发展的社会中，你会为你的低效率而付出代价。也不符合我瑞泽的宗旨：“守法,诚信,高效”。所以，我们就该努力去找一找“捷径”，你付出的努力也许是以无果而终，但是，其实你已经有收获了，至少你已经知道此法不通，这就是教练，用一句王码地暖王总的话：告诉你这是墙，你偏说是门，撞出血了才知道真的是墙。所以，真正营销教练是你知道做错了以后的自己.

  伟大的毛泽东同志说：世上无难事，只怕有心人。其实再复杂的问题都会有解决的办法，就看你用不用心。销售中出现问题，一定是你在某个环节没有做到位。这一点，我建议看电视里的公安破案片。当看到刑警召开案情分析会，每个人对每个线索的细节进行反复的分析和推敲的时候，会给你启发的。

    将自己的一身做一个规划，先设使命即愿景，这样你就有了方向。方向确定后就能设定目标，先设最远的目标并定时间，然后取半程时间再分解目标，接着再取半程时间分解目标，直至分解到当年、当季、当月、当周、及当天的工作目标。如此方法连着重复三遍以上，你会发现每次的结果是不一样的，这是为什么呢？这就是陪练。意识决定命运，潜意识是意识的万倍能量，瞄准目标，坚定信念，朝着正确的方向前进！（未完待续）