平和营销的五个步骤

在销售领域有两种人,一种人叫做”职业选手”,他们按照规律去做;另一种人叫做”业余选手”,他们偶尔也能赢,但是不知道规律.

营销是通的,营销学也是通的.但是,被称为”世界人脉关系第一人”的哈维·麦凯先生有一句经典的名言——“每个行业都有自己的诀窍”.本人看过大师的书,受益菲浅.

销售模型就是企业销售链条的形象比喻,由诸多环节构成,缺失那一个环节都会使销售工作事倍功半,像一座房子一样,四梁八柱不坚实,不完善,就不能基业长青.

平和营销注重的是销售人员的心理素质特征,为使所有销售人员都能正确地树立信心,能带着自信面对市场上所能会遇到的一切障碍.本人积累多年营销培训与实践经验,自创了一套《五步法》,要与大家一起探讨.

一、教练:

    教训,挫折,泪水,痛苦,后悔,失败的经历等.

二、陪练:

    信念,目标,愿望,信心,潜意识,快乐,好处等.

三、队员:

    同行,对手,竞争者等.

四、领队:

    客户,市场,使用者,经销商等.

五、啦啦队.

    回头客,转介绍,奖金,提成等.

   通过对以上五个步骤的讲解与演示,让每位学员清楚地勾勒出,将来走向市场后,将会遇到什么样的人.当你遇到他们后,怎样快速地将其分类:首先从心理上去接纳他们,从而才能去正确应对.(未完待续)