现在是一个市场资源相对稀缺的年代,经销商要想获得厂家更大的支持,就一定要学会倾诉、懂得抱怨,经销商只有深喑与厂家“交锋”的技巧与手段,才能在与厂家的较量中,“好汉不吃眼前亏”,从而游刃有余,获得更多的资源,争得更大的发展空间。
而作为生产厂家,在知道了“最忠诚的经销商,就是最爱提问题发牢骚的那位”以后,就会以此来培训他的业务经理们,如何地与这些“上帝”建立互动机制,要真正地做到未雨绸缪,化牢骚为自己发展的动力,将忠诚转化成共赢,以一颗充满着感恩的心来处理一切,只有做到了这些,那么,你离成功就已经很近了。