日志
如何打造特殊销售通路（六）—— 在经销商开拓特殊通路的方案中需要注意的几个关键点
在经销商开拓特殊通路的方案中，需要注意以下几个关键点：
1． 这些特殊客户对供应商的需求在两个方面，一是产品的需求，二是服务的需求，产品的需求很多供应商乃至厂家都能满足，但这个服务的需求就不是那么简单了。因为这涉及到快速反应能力，组织运输能力，配合快速装卸能力，乃至灵活的先发货后结算方式，这点比产品价格更重要，紧急情况下的商品采购价格绝对不是第一考虑因素。
2． 首先把商洽重点放在紧急状态下的快速销售服务，确定下这个合作关系之后，那么在商洽日常的一般采购就容易多了，这点千万不要谈反了。有些经销商没能谈进去就是先上来谈产品质量和价格，这点根本就不是这些特殊的采购方所关心的。
3． 人脉资源的正确使用，做生意到处都少不了这个人脉资源作为润滑之用。但是，在具体使用上要有所注意，针对此类特殊的采购方，人脉资源只能在两个方面使用，一是连接采购方接洽人，二是日常的关系维护，而不可作为确立合作关系的主体资源。
4． 注意保密，这些特殊销售通路得来不易，经销商老板应妥善管理，一防厂家，二防卖场，三防内部员工，相关的业务往来最好是老板自己去，或是指派可靠员工前往，避免客户流失。
5． 最后一点，注意时效。这些特殊销售通路的数量是有限的，宜早早动手抢入。时间就是金钱这句话用在这里是最贴切的了，因为，一旦你先入为主后，对方一般都不好意思再去找其它卖家了，特别是又收受到你给他及他的家人准备的礼物后，那他就更是死心塌地了。
1． 这些特殊客户对供应商的需求在两个方面，一是产品的需求，二是服务的需求，产品的需求很多供应商乃至厂家都能满足，但这个服务的需求就不是那么简单了。因为这涉及到快速反应能力，组织运输能力，配合快速装卸能力，乃至灵活的先发货后结算方式，这点比产品价格更重要，紧急情况下的商品采购价格绝对不是第一考虑因素。
2． 首先把商洽重点放在紧急状态下的快速销售服务，确定下这个合作关系之后，那么在商洽日常的一般采购就容易多了，这点千万不要谈反了。有些经销商没能谈进去就是先上来谈产品质量和价格，这点根本就不是这些特殊的采购方所关心的。
3． 人脉资源的正确使用，做生意到处都少不了这个人脉资源作为润滑之用。但是，在具体使用上要有所注意，针对此类特殊的采购方，人脉资源只能在两个方面使用，一是连接采购方接洽人，二是日常的关系维护，而不可作为确立合作关系的主体资源。
4． 注意保密，这些特殊销售通路得来不易，经销商老板应妥善管理，一防厂家，二防卖场，三防内部员工，相关的业务往来最好是老板自己去，或是指派可靠员工前往，避免客户流失。
5． 最后一点，注意时效。这些特殊销售通路的数量是有限的，宜早早动手抢入。时间就是金钱这句话用在这里是最贴切的了，因为，一旦你先入为主后，对方一般都不好意思再去找其它卖家了，特别是又收受到你给他及他的家人准备的礼物后，那他就更是死心塌地了。
