日志
如何打造特殊销售通路（五）—— 企业内部消费合作社的采购
企业内部消费合作社的采购
一些企业为了照顾本单位职工，减少职工的开支水平，会利用本单位内的场地条件（多为仓库等）搞个联建住房，由于非专业开发公司，经办或分管的人员一般都是单位的领导，所以，对采购物资是外行，而对于信息更是闭塞，因此，当我们一旦捕捉到这条商机时，反映一定要迅速，且不可太声张。因为，也许是手续不算太合法，而只是分配给内部职工使用，这也算是单位给员工所进行的一种福利形式。
这些特殊销售通路都存在的几个共性特点是：采购具有不稳定性，对销售服务的要求较高，且基本上都是依靠人脉关系进行开拓和维系，而作为这些存在着特殊采购需求的采购方，他们也希望能有个较为可靠的供应商，能够满足在紧急情况下的迅速配合。
厂家基本上是因为缺乏当地人脉资源及灵活度的因素，很难打进去，而现代终端也很少能有渠道和能力来挖掘这些客户。且现代终端多是坐商，在销售服务这块相对比较弱一些，加之往往备货都比较有限，很难在紧急情况下满足这些特殊客户的要求，而经销商却是最合适的供应商。
首先，经销商大多在当地拥有相对较为广泛的人脉网络资源，这是进入这些特殊终端的必备前提条件，且经销商主要的工作就是销售服务，在仓库发货，车辆运输，装卸等方面有整套的成熟体系，且一般都有较大数量的产品备货，加之经营灵活度高，合作方式可以实行多样化。
一些企业为了照顾本单位职工，减少职工的开支水平，会利用本单位内的场地条件（多为仓库等）搞个联建住房，由于非专业开发公司，经办或分管的人员一般都是单位的领导，所以，对采购物资是外行，而对于信息更是闭塞，因此，当我们一旦捕捉到这条商机时，反映一定要迅速，且不可太声张。因为，也许是手续不算太合法，而只是分配给内部职工使用，这也算是单位给员工所进行的一种福利形式。
这些特殊销售通路都存在的几个共性特点是：采购具有不稳定性，对销售服务的要求较高，且基本上都是依靠人脉关系进行开拓和维系，而作为这些存在着特殊采购需求的采购方，他们也希望能有个较为可靠的供应商，能够满足在紧急情况下的迅速配合。
厂家基本上是因为缺乏当地人脉资源及灵活度的因素，很难打进去，而现代终端也很少能有渠道和能力来挖掘这些客户。且现代终端多是坐商，在销售服务这块相对比较弱一些，加之往往备货都比较有限，很难在紧急情况下满足这些特殊客户的要求，而经销商却是最合适的供应商。
首先，经销商大多在当地拥有相对较为广泛的人脉网络资源，这是进入这些特殊终端的必备前提条件，且经销商主要的工作就是销售服务，在仓库发货，车辆运输，装卸等方面有整套的成熟体系，且一般都有较大数量的产品备货，加之经营灵活度高，合作方式可以实行多样化。
