如果现在问您，您是愿意要两万的QQ还是百万的宝马，相信没有人会选择前者，我们所有人在潜意识里一定是非常愿意接受高档而奢华的产品，现今社会，我们对物质和精神上的要求越来越高，追求高档的产品已经成为当下一种时尚主流。

我们现在许多暖通公司或做高端，或做低端，都不同程度的满足了市场的需求，但高端产品的前景和低端市场的前景哪个更有“钱”景？

从市场营销的角度讲，我们可以把小QQ看成低端产品，把大宝马看成高端产品，高端产品，一定是高价，因为购买高端产品的客户对价格已经不敏感了，这类客户感兴趣的是高端产品带给客户的另外价值，比如：地位感、荣誉感、品味感、成就感等等，而这种感觉只能少数人拥有，所以要高价销售。高端产品拥有很强的核心竞争力。核心竞争力可以是高含量的科技，也可以是任何对手都低得价格。高端产品拥有高端的竞争力，因此他可以长期把持高价，维持高利润。而不用担心其他对手的竞争。

我们再看个简单的例子，ipad问世以来就作为高端电子产品被全球追捧，价格是由苹果定的，今天卖5000一台，明天涨到5500了一样有人买，因为需求量很大，而又没有理想的替代品。但是后来各大手机厂商都推出平板电脑，对ipad的竞争力造成了威胁，于是ipad2问世了，更高级的产品带来更高的竞争力，抢占了大部分市场。同时ipad1代相对2代来说竞争力不足了，于是降价1000快，通过价格差的优势又提升了其产品竞争力，所以依旧拥有市场。

但是，低端产品由于其自身科研投资较少，就决定了其产品自身性能不足，大多质量层次不高，不能满足消费者日益增长的需求，只能依靠低价格在行业内竞争，不易保持长久的竞争力。

    大宝能够成为中国日化行业的第一民族品牌，与它昔日“大宝天天见”的成功广告策划，以及牢牢定位三、四线城市消费市场有关。成也萧何，败也萧何，如今大宝的失策，也是死守当年的定位，而没有“与时俱进”的结果。

    固守低端定位，没有抓住我国城乡消费能级提升、内需扩大的历史性机遇。的确，大宝在三、四线城市和广大农村市场有一大批忠实的消费者，但三、四线城市和广大农村市场的消费者也在变，他们也有追逐时尚、追随偶像的需求。不能满足消费者的高档需求，最终大宝成为了民族品牌的又一个“悲怆”。

低端定位是无视我们消费力提升！让我们换掉小QQ，换上大宝马！！！！

转自：www.shubeite.com  

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