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【观察】供暖冲刺季,跑马圈地忙
A卓
2014-10-10 08:46
【观察】供暖冲刺季,跑马圈地忙 供暖行业的跑马圈地正激情上演,各家在为建立势力范围动真格 文 ∣ 暖立方传媒 卓建本 如果非要给当今供暖行业找一个历史参照,像极了2000多年前的春秋战国。彼时,各派为争夺天下,纵横捭阖,谋求建立或者巩固自身势力范围 ...
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【警惕】供暖行业患上“贪吃病”
A卓
2014-10-9 14:11
【警惕】供暖行业患上“贪吃病” 对于今日之中国供暖行业来说,不光要借鉴老外的技术,还应学习老外的那股专劲,那股“耐得住”寂寞、经得住诱惑的精神 文 ∣ 暖立方传媒 卓建本 行行都有求大的梦想。供暖行业亦如此。 ...
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【观察】金九成色不足,南方供暖求变
A卓
2014-10-8 11:17
金九成色不足,南方供暖求变 今冬成色不足的金九,可能推动南方供暖行业进入一个调整期,一方面强迫南方供暖企业修炼内功,另一方面将让一些无定力、无操守、无内功的供暖公司逃离 文 ∣ 暖立方传媒卓建本 中国“房事”不振,让北方以工程 ...
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【观察】供暖渠道下沉,服务要跟上
A卓
2014-9-11 15:21
【观察】供暖渠道下沉,服务要跟上 ——对喜德瑞成立成都办事处和西南仓储物流中心的思考 一切只顾销量的渠道下沉都是耍流氓,只有紧跟服务的渠道下沉才有利于厂商 文 ∣ 暖立方传媒卓建本 “这下好了,以后不用囤太多货,有单 ...
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【观察】供暖豪强九月逐鹿大西南
A卓
2014-9-11 15:17
【 观察】供暖豪强九月逐鹿大西南 对供暖巨头们来说,当务之急就是如何进一步释放西南采暖市场的潜力,以及如何继续释放老房存量市场的增长活力? 文∣暖立方传媒 卓建本 今年成都的九月好不热闹,众多供暖豪强纷至沓来。 &n ...
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【CEO访谈】 曼瑞德的小时代
A卓
2014-9-1 12:52
曼瑞德的小时代 英国学者舒马赫曾说“小的是美好的”。在曼瑞德所有成百上千个经销商里,中小企业占了绝大多数。他们像一个个极具活力的细胞散布全国,共同缔造了曼瑞德日益壮硕的躯干,谱写了地暖乃至舒适家居行业极具个性的商业模式范本 文∣暖立方传媒 卓建本 ...
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【周结论】“打死”客户,断己财路
A卓
2014-8-26 18:52
【周结论】“打死”客户,断己财路 文/暖立方传媒 卓建本 随着暖通零售市场的逐渐壮大,尤其是随着零售家庭供暖、中央空调等安装量逐年上升,不少暖通公司开始配置专职电话销售员。尤其是在供暖零售领域,不论是新房,还是巨量的老房市场,电话销售都有很大发挥空间。 &nb ...
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【观点】供暖公司:让客户裂变!
A卓
2014-8-25 09:43
【观点】供暖公司:让客户裂变! 正常情况下,以零售为主的供暖公司获得前50个客户最为艰难。达到这个数量后,为什么有的公司发展稳健,而有的仍然徘徊不前? 文 /暖立方传媒卓建本 戴维说,“我不需要发财,更多的财富只不过意味着用四匹 ...
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【观察】供暖存量市场掘金4要素
A卓
2014-8-25 09:41
【观察】供暖存量市场掘金 4要素 要想在挑战更大的存量市场掘金,供暖人需要补上在新房市场尚未补上的工艺、营销这两门必修课 文 /暖立方传媒卓建本 俗话说,一场秋雨一场凉。8月中下旬全国多地的大雨赶跑了酷暑的余威,也让卖暖气的人开 ...
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【趋势】颠覆性时代的2个数量级
A卓
2014-8-25 09:34
【趋势】颠覆性时代的 2个数量级 ——对喜德瑞中国区总裁谢新天先生时代颠覆说的思考 文 ∣ 暖立方传媒 卓建本 “颠覆”二字用在这里,可能会让你觉得这是危言耸听。但我有足够的信心让你相信这是真的。 或许你还记得,7月29日,在喜德瑞2014中国供 ...
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