智多星吴秀：模式创新A猫亮利爪

 文/暖立方传媒  卓建本

在供暖及舒适家居行业积极突围的2015年，吴秀先生绝对配得上“年度先锋人物”的称号，因为他统帅的“猫军团”（A猫、贝贝猫）在行业商业模式探索上不断前行，并在2015年做出类金融模式创新。暖立方斗胆预测，倘若该模式试水成功，必将推动行业发展达到一个新高度。

归零心态：在谦逊中致远

谦逊、虚心、乐于分享……如果时光回到七八年前，你很难在吴秀先生身上找到这些标签——当年艾尔柯何等风光：十年前供暖及舒适家居系统集成业务销售达到数亿元，拥有员工近1000人！彼时的艾尔柯是全行业学习的标杆之一，吴秀先生在业内率先建立了企业运营体系，率先迈出单城运营的步伐。当年的吴秀先生的确有傲气的资本。

但正所谓天有不测风云。后来担保事件让艾尔柯激流直下，再后来的事情业内不少人都知晓，在诸多“后辈”干的风生水起、拓展疆土时，吴秀先生却选择从头再来，在行业内进行第二次创业。

从人生事业第一个巅峰到低谷，过去几年吴秀先生经历太多，也沉淀最多。或许正应凤凰涅槃、化茧成蝶的老话，第二次创业征程上的吴秀先生有着艾尔柯时代不同的品质：他谦逊，不论是高大上的上游企业、金融行业，还是处于行业最基层的小微供暖公司，他都虚心请教，广听众议；他不再是曾经清高的舒适家居企业家，他变得乐于分享，他身边多了N倍各界朋友；他敢于剖析自我，直面过往成败，在行业活动上，你能听到他对艾尔柯过去成败经验的真挚分享；他的内心非常宁静，他坦然应对第二次创业路上的各种挑战……

是的，在多数人眼里，第二次创业路上的吴秀先生变了。但暖立方认为，吴秀先生耕耘舒适家居事业的初心未变。他现在所表现出的性格和行事反差，更应该是他涉足“互联网+舒适家居”领域的角色自适应。没错，互联网强调分享，强调创新，干互联网事业的人必须自我谦逊才能广聚财智，今天如马化腾、马云、李彦宏、雷军等一干卓越互联网企业家身上，都有分享、谦逊、积极创新的品质。

那么，如前所述吴秀先生乐分享，够谦逊，他积极创新又有何体现呢？

利爪初亮：完成商业闭环

在“互联网+舒适家居”乃至所有应用B2C及O2O模式的领域，平台搭建其实并不难。但形成商业闭环、具有自我营销能力两大特征则比较难。当年马云创立阿里巴巴，许多商家不相信上面能卖东西，许多买家不相信网络上买东西靠谱，所以马云创造了支付宝。支付宝的出现，让卖家不用愁客户跑了收不到钱，让买家不用担心付了款收不到货或买到残次品，双方疑虑打消，才让网络交易有了最基本的保障。至今支付宝尚未上市，一旦上市有望再次将首富门槛暴增到一个新的量级。

在“互联网+舒适家居”领域，目前已经诞生数十个具有网络“购物”的平台——事实上，大多数平台与其说是“购物”平台，不如说是“信息”展示工具，因为“购物”、“交易”没有具体工作和技术手段做保障，卖家不放心，买家更不放心，毕竟家装空调、地暖不是小数目，动辄数万元。同时，多数平台流单几率较大，因为既然业主能在你的平台看信息比价比方案，也能在其他平台获得相同信息，最后谁出价低或谁线下销售强就签谁，这样一来平台价值无法充分发挥。

正是针对这样的“痛点”，吴秀先生为针对终端客户的A猫和针对渠道分销的贝贝猫创建了类似支付宝的舒适贷，一举形成商业闭环，再配套吴秀先生早已谋划好的种种平台营销方式，将让“猫军团”真正凸显行业平台的价值。

而现在，吴秀先生要做的就是稳中发力，稳健推进他的规划和布局。

稳中发力：塑造平台价值

数天前，A猫宣布与中国农业银行杭州某支行达成合作，届时A猫和贝贝猫商城上的客户可以通过中国农业银行向厂家、供应商付款，厂家、供应商可以通过中国农业银行收款，让舒适贷有了高信誉度的支付通道。另据吴秀先生透露，A猫与绿城资本、北银消费、陆金所等众多重量级机构的合作洽谈正顺利推进，这些将构成舒适贷一个最重要的亮点：金融服务模式。

在吴秀先生看来，“平台模式是通过金融服务、交易便利性、物流服务、平台增值服务等平台价值，集合平台交易合作伙伴，构造出不同于产业价值链的交易模式，平台B2B具有交易规模大、生态主体多、主体多赢的生态特性。因此，当成功的平台战略再细分产业领域落地，会产生极大的互联网规模效应。这些模式重塑会带来流通效率极大提高和金融革命，极大地解决渠道、价格管理难题。”

通俗点讲，金融模式将让A猫、贝贝猫正为一个真正的行业生态平台。金融如水，将滋润A猫、贝贝猫生态体系内的土壤（买家）、生物（卖家）。届时，A猫对终端用户的价值是方案多元化、性价比最优化，以及泛家居生活的圈子，甚至会借助舒适贷金融服务超越安装空调、地暖本身，成为一种新的生活理财方式；A猫对于入驻商家而言，类似淘宝天猫，是一个集市卖场，也是一个营销平台，它有符合舒适家居行业的营销工具已经开发好；贝贝猫对于供求双方来说，降低了供方的营销成本，让买家尤其中小微买家享有集采优势；甚至，它还能面向买卖双方提供借贷服务……

现在的A猫贝贝猫已经向我们展示了美妙的行业生态系统画面，接下来吴秀先生要做的就是让它逐个实现。如今短短两月，已经近100家商家入驻A猫。而吴秀先生正在着手稳步推进在杭州、合肥两地的实践。在“互联网+舒适家居”行业，稳点是对的，因为这个行业与其他高科技领域有好想法就能拿到风险投资不同，你得先自己拿出钱来玩出效果才能获得资本重视，在这样的条件下，走稳每一步相当关键，否则会成为先烈。

值得一提的是，A猫配套开发的种种营销工具，有望改变行业交易平台面临的“请进来容易留住难”的顽疾，即邀请商家入驻并非难事，难的是如何让入驻商家真正在平台获得单子并成交，这是流量引入问题，而流量引入短期内可以靠钱解决，但终究要靠营销智慧和技术手段解决。

智多星吴秀，在行业积极突围的2015年摸索出行业电商平台的新模式，让A猫亮出第一只“利爪”。接下来吴秀先生和他统帅的“猫军团”要做的，就是用一只只“利爪”刨出一片新天地！