【市场观察】全国房市不振，供暖行业该咋办？

全国房市萎靡不振，更加督促中国地暖（供暖）人放手干！

文/暖立方传媒  卓建本

关于中国房地产市场不景气的论断，近日得到官方数据印证。

据国家统计局数据显示，在行业投资方面，2014年全国房地产开发投资95036亿元，比上年名义增长10.5%，增速比2013年回落9.3个百分点。在开工面积方面，2014年全国房地产开发企业房屋施工面积726482万平方米，比上年增长9.2%，但房屋新开工面积179592万平方米，比连续第二年大幅下降10.7%（2013年下降9%）！在商品房销售方面，2014年全国商品房销售面积120649万平方米，比上年下降7.6%！

在具体区域分布方面，2014年西部地区仍然是全国房地产行业开发投资增长最快，以及商品房销售增长最快的区域。

可以说，全国房地产市场在2014年的表现几乎和中国地暖（供暖）行业高度相合。据多数业内人士推测，2014年中国地暖（供暖）行业依然有望实现增长，只是增幅将大大下降。“池塘肯定是在继续扩大的，只是扩大的速度很慢很慢了”，一位不愿透露姓名的业内人士向暖立方传媒表示。经过与多方人士沟通，暖立方传媒发现，中国地暖（供暖）行业当前面临的行业大环境以及自身发展趋势，有几个关键词值得关注：

①增长质量

虽然与少数人预测2014年中国地暖（供暖）行业会出现近年来首次倒退不同，多数人依然表现出低速增长的乐观心态，但是，这种背景下的增长质量值得深思。地暖（供暖）企业是否出现为了签单而签单，不计回款周期、不计项目利润率？地暖（供暖）企业在需求多元化的背景下，是否还只是单一的设备提供、买卖或劳务安装？如果是，那么，这样的增长显然含金量不足。

②西部淘金

从2014年全国房市数据可以看出，西部地区房市投资总额虽然最小，但在投资增速和商品房销售增速上都处于全国第一。难怪，最近两年众多地暖（供暖）企业纷纷西进掘金，有的直接设置办事处，有的强化了对西部市场的终端品牌投入和服务力度。但问题是，随着新房市场的萎靡，西部市场的增长重点又在哪里？

③新房萎靡

新房市场无论在投资、商品房销售等诸多指标上都在下滑，预计2015年仍将继续下行态势。而地暖（供暖）行业发展目前与新房关联很大。在这种背景下，地暖（供暖）全新的增长点又在哪里？

鉴于此，暖立方传媒忽悠地暖（供暖）行业不妨从以下3方面入手，再造行业新增长源：

①继续培育零售市场

虽然房市不振会影响地暖（供暖）行业增长，无论工装还是家装都难免独善其身。但是应该看到，北方传统供暖地区有相当大的存量供暖市场到了设备置换期。同时，南方市场虽然竞争已大，但新房中安装地暖（供暖）系统的仍属于极少数，整体安装率应该在5%上下。如果能在重要区域，把新房地暖（供暖）系统按照比例提高到两位数，那么地暖（供暖）市场容量将更为可观。当然，这需要市场的继续培育，做供暖文化的普及。

②积极开发老房市场

开发老房市场不是一句口号，不仅需要地暖（供暖）企业进到社区，深入业主，影响业主，更需要有专门的方案和工艺。至少这些方案和工艺要满足以下几点：

第一，能耗要尽可能低。对平民采暖家庭来说，后期使用费用越低，意味着地暖（供暖）行业终端接受度和群众基础越大。

第二，工艺要尽可能便捷。老房采暖往往集中在冬季爆发。这个时候，谁对客户正常市场打搅最小，谁系统安装最稳定最快捷最就是赢家。

第三，工艺要尽可能美观。要让老房业主看到地暖（供暖）系统不会破坏原有装修风格，相反会给室内装潢风格增加亮点，同时给生活带来一些便利。比如，某些散热器可以烘烤衣物。

第四，系统造价平民化。老房采暖市场潜力很大，但毕竟要面临空调、油汀等诸多采暖设施的PK竞争。相比而言，地暖（供暖）系统造价100平米两三万虽不算高，但还不具备普及化的价格。因此，有针对性的工艺和系统，有平民化的价格，是老房市场爆发更大能量的关键。

③布局老房集成系统

舒适家居集成系统不是新房的专利，老房也可以享受。既然空气净化器都可以大卖，那么庞大的老房舒适家居集成系统市场也理论上存在。只是，鉴于老房已经装修好等因素，老房新风、冷暖系统等该如何优化、如何施工布局等，应该有专门的工艺和解决方案。

总之，对中国地暖（供暖）行业而言，房市不振让前行的路布满荆棘。但上帝同时给了大家一双翅膀，可以飞跃荆棘的坎坷。这双翅膀不是别的，正是中国地暖（供暖）人的创新思维，是中国地暖（供暖）人的行业格局观，是中国地暖（供暖）的行动力！