文/暖立方传媒 卓建本

美景和科宁，这是两家有着太多共同特点的行业拓荒者：它们成立时间差不多，它们都是当今行业内最炙手可热的明星，它们都有若干亿的年销售额，它们创始人年龄都差不多，它们都是行业内营销派的代表，它们都有高度职业化的管理团队和体系，它们在采暖领域都有非常强的渠道话语权……甚至，它们都有类似的发展轨迹：在辉煌之前，都曾遭遇坎坷；在发展初期，历经许多曲折……

美景VS科宁，这是两家有着太多不同特点的行业先行者。今天有许多同行借鉴美景，也有许多想要取经科宁。到底是学美景，还是学科宁？恐怕具体到每个“学生”会有不同的答案。现在，暖立方传媒把两家企业不同之处归纳如下，不正之处，欢迎各位看官拍砖。

1、用工模式：美景自养，科宁外包

美景拥有当今行业内规模最大的自养施工队，据说超过400人。而科宁则早已实行劳务外包模式。

2、企业风格：美景文化，科宁制度

两家企业都有文化，也都讲究制度管理。但暖立方看来，美景还是侧重于文化建设，科宁侧重制度执行。

3、生意边界：美景省内，科宁全国

两家企业应该说已经具备做大鳄的基础。就目前看，科宁已经不局限在江苏省内做生意，脚步已经迈出江苏。而美景主要在四川省内精耕。

4、产品包装：美景定制，科宁和暖

两家企业虽擅营销，但都讲究系统。在产品或系统包装上，美景给人定制的印象，科宁则包装出了和暖。

5、开放方向：美景“内向”，科宁“外向”

这里的“内向”、“外向”毫不褒义、贬义之意。暖立方是站在行业交流的角度说，美景更多是做内部或一个小圈子内的交流分享，而科宁更多是面向全行业。

6、终端销售：美景门店，科宁活动

这是两家企业最为突出的差别之一，也无谁好谁坏。在四川，美景有近20个终端销售门店；在江苏或者更准确地说在南京，科宁的终端销售门店数量是1，科宁更侧重通过活动营销等手段导入大量客户到他们的超级体验中心。

7、品牌分享：美景自销，科宁外销

当前两家企业的销售额应该主要来自自身零售。但科宁材料批发业务做的风生水起，美景主要专注做终端。

8、成长方向：美景行业整合者，科宁连锁服务商

如前所述，两家企业都是积极奋进的企业。根据两家企业现有模式去分析（不知是否正确？），美景有可能朝着行业整合者的方向发展，科宁则在向舒适家居全国连锁服务商迈进。科宁在这个目标上的动作已经非常明显，美景应该也在蓄力，厚积薄发。

无论如何，两家企业在企业治理、业务模式、发展战略上的不同，以及所做的探索，都将成为行业发展史上的宝贵经验。而一旦它们倾力为之，也势必对行业带来震动。（不正之处，欢迎拍砖。）