舒适家企业：死的早才可能活得好

——与浙江艾尔柯董事长吴秀先生谈行业发展的一些思考

（暖立方原创）听潮涨了，死了的光明更生了。春潮涨了，死了的宇宙更生了。生潮涨了，死了的凤凰更生了——郭沫若《凤凰涅槃》

据传古老天方国有一种美丽孤独的不死火鸟“菲尼克斯”，生长于阿拉伯沙漠。它被人间尊为幸福使者，每500年背负积累于人间的所有哀伤仇恨，投入熊熊烈火自焚，再从灰烬中重生，循环不已，成为永生。去年年底，在与浙江艾尔柯机电工程有限公司董事长吴秀先生交流中，他的一句“他们现在活得好是因为他们死的早”让我感受颇深，记得当时脑海中第一个蹦出“凤凰涅槃”的故事。

事实上，这样的故事放在艾尔柯身上又何尝不合适？从当初的空调代理销售，到后来上马二三十个舒适家居业务，分公司遍布浙江，员工超过1000人，年销售额超过四五亿元，说艾尔柯曾引领国内舒适家居行业一点不为过。至今艾尔柯的企业管理、业务流程、安装和售后规范等仍是同行借鉴、学习的模版。在经历一系列波动和折腾后，现在的艾尔柯则在奋力借助A猫寻找重生。

放眼国内舒适家居行业，四川美景舒适家、江苏科宁舒适家甚至四川华商暖通、重庆美洛舒适家等业内知名领军者，都或多或少同艾尔柯一样在企业发展过程中经历波动，他们今天身上的光环，覆盖着昨日的艰辛与不易。那些心酸的岁月，那些荣耀过后却又陷入低谷、危机重重的时刻，正是舒适家居企业的涅槃重生之旅。

在自然界，植物“一岁一枯荣，春风吹又生”，动物“代代相传，生生不息。”枯荣之间，相传之际，是对适应力的考验，是对心智的淬炼。今天的中国分户采暖暨舒适家居行业，即将度过野蛮生长阶段，在这片曾经荒芜的土地上，已经开满舒适家居之花。在解决生存问题后，想要继续做大、走得更远的舒适家居企业，不妨“死”一回——结束野蛮生长时期的“草莽”，重塑企业价值观，调整企业发展模式，引入职业化的企业运营方式——而这，或许将是行业发展的必修课。

当然，这里的“死”不仅需要勇气，还要有“死得起”的底气（干不好可以重来），不是谁都“敢死”，更不是谁都“死得起”。我们不倡导“飞蛾扑火”，而是希望迫不得已的企业能够“浴火重生”。