【行业杂谈】热火逆转马刺，淡季地暖人要挺住

因为我一定要，所以我一定行。中国地暖行业的亲们，只要在这个舞台上，我们就该相信逆袭的奇迹终会上演

文∣暖立方传媒  卓建本

       103：100，NBA总决赛第六战在加时赛后定格为此分数比。

    相信没看最后20多秒比赛的人会以为，老马刺击败热火加冕队史第五冠。可事实没有那么简单，在无数球迷、观众对最后20多秒落后5分，对这支卫冕冠军（热火队）失望至极，对马刺提前加冕予以祝贺时，历史的脚本却被改变：热火死里逃生飙进2个三分把比赛拉入加时赛，并在加时赛艰难获胜，为自己争取到了宝贵的卫冕机会。

    整场球，热火一直处于下风，联盟第一人詹姆斯前三节毫无状态，三节过后，热火落后马刺两位数进入第四节。其实，从整场球的运势看，马刺的手无限接近奥布莱恩总冠军奖杯，热火直到最后20多秒都处于被动劣势。对联盟第一人詹姆斯而言，身上肩负的庞大压力可想而知——此役输掉，丢失总冠军，并将因为总决赛发挥欠佳背上历史骂名。好在第四节开始，已经毫无退路的詹姆斯扔掉发带，拼命在攻防两端贡献。

    相信有不少人看完这场球（尤其是最后20多秒），其生活态度、工作积极性会发生改变。我们习惯于顺风顺水的生活和工作，没有人喜欢逆境生存。但不喜欢不代表不存在。对逆境的不同态度往往将会决定不同的命运。想想看，最后20多秒落后5分，在气势完全倒向对手一边时，若热火、若詹姆斯、若阿伦放弃、认输，那么今天的剧本将不会被改写。今天的比赛再次印证NBA一直宣扬的精神：决不放弃，战斗到最后一秒。只要呆在舞台上，就要时刻不抛弃不放弃，向着既定的目标挥洒最后的汗水。从这个意义上说，今天的比赛虽然热火笑到最后，但最大的赢家却是激励当代人的职业体育精神。

    在当前地暖行业也需要这种精神。在北方，不少地暖同行在低价竞争、超低利润率中挣扎。在南方，不少中小地暖公司要面临夏天淡季的挑战。最近曾有不少中小地暖公司诉苦，整个5月没签几单，6月更惨，还未开张。转型、转行，升级、跳槽，类似的词汇肯定会在不少人脑海中闪过。由此也造就不少地暖公司在淡季继续招兵买马，同时有不少人抽身离开的行业异象。这样的情形与今天的比赛颇为相似，最后关头若不咬紧牙关，得到的结果肯定是出局。

    从大的层面看，今天那些让人艳羡的地暖大腕如美景、科宁舒适家、艾尔柯等，无不曾遭遇企业发展的艰难时期，有的艰难程度甚至到了即将“出局”，但他们中不少挺了过来，企业重回正轨，当然创始人的头发少了一些或者多了一丝白发。

    若以一头白发能换得企业成功、换得团队成长也值得。但这种面对时艰、身临逆境积极突围的精神和心态是中国地暖行业乃至各行各业需要的宝贵品质。事实上，中国地暖行业从不缺乏这种品质。想想看，几年前当亚洲金融危机过后，随着国家对房地产调控首次趋严，北方以工程为主的地暖公司业务陷入困境，但以辽宁华源、北京亚特伟大、北京安恒信达、石家庄天时、渭南环绿等为代表的地暖公司主动求变，拓宽业务单元，顺势升级到舒适家居。实践证明，它们后上马的新风、地源热泵等业务为企业利润持续增长、核心竞争力的塑造至关重要。再比如，当全民低碳节能时代，地暖公司需要新卖点，北京旺安佳、抚顺金牛地暖、抚顺北方供热以及辽宁风火轮、吉林金潮机电、三门峡格瑞暖通等地暖公司，纷纷积极突围，上马空气源热泵、太阳能以及供热计量等新业务，为企业赢得了更广阔的生存空间。再比如，当南方地暖行业渐渐陷入同质化竞争，四川江油孙氏暖通、自贡美新地暖、成都精欣暖通、江苏科宁合肥分公司、丹阳利友居等中小地暖公司逆市成长，通过天脉远红外、恬净或世保康净水打造差异化的产品和企业竞争力，并在当地区域市场获得不错的市场回报，虽然他们每年销售额只有几百万元，但它们的企业显然活的比一般同行更滋润——利润水平更高，面临的同质化竞争也没有那么严重……

    在激励行业成长的正能量中，厂家也在行动。作为热源的壁挂炉一方面要忍受限气、阶梯气价等客观因素的制约，一方面还要接受来自空气源热泵、太阳能、水地源热泵等新能源冷热源的挑战。但威能、小松鼠、诺科等却积极深入终端，在南方和零售市场推广燃气供热。作为阶梯电价影响较大的电地暖行业，去年阶梯电价实施后，业内颇有哀鸿遍野之势，但安泽电工、安莱特、伊思特等发热电缆企业却积极开拓养殖、园林水景、养老房、烤烟等全新的市场空间，它们的负责人足迹比往年多了几倍，有的甚至亲自下到养殖场臭烘烘的猪圈，有的花很多时间行驶在颠簸的小县城公路上，他们所获得的回报是企业业绩下降不多或者依然获得可观的利润增长。再比如，面对市场激烈的竞争，以曼瑞德为代表的企业则除了加强产品研发外，进一步强化直营的二三十家办事处对终端渠道的开拓和服务力度，用陈立楠先生的话说是“办事处多增加了管理难度，但却保证了企业稳定增长”。而作为国内自控领域的老牌劲旅、诸多行业老人公认的有故事的企业品牌-柯耐弗，也在经历多年曲折的成长经历后，在总经理彭剑宾先生的带领下，决定从2013年开始踏上柯耐弗涅磐重生之旅，在这场只能赢的旅途中，压力固然很大，好在柯耐弗对自我业务定位、企业定位以及产品研发有自己清晰的认识和规划，让柯柯耐弗的未来发展值得行业人期待……

    成都宏华暖通的老赵在自己QQ签名上赫然写着：因为我一定要，所以我一定行。这是他对自己的鞭策，也是信心的彰显。那么，中国地暖行业的亲们，在顺境中我们开怀，在逆境中我们也要学会永不放弃、战斗到最后一秒的NBA精神。只要在这个舞台上，我们就该相信逆袭的奇迹终会上演。