解读“冠军联盟”

经过两年多的成功运营，冠军联盟内的企业均得到了快速发展，联盟间已经形成了初步的契约机制、市场协调机制和内部运行机制。

1.品牌特点
“冠军联盟”品牌选择的原则是“冠军品牌+非竞争性”。冠军品牌即是指加盟的企业必须是行业老大，在品质、渠道、销量、市场占有率、售后服务等方面都是行业中的佼佼者；而非竞争性则是各品牌属于家居业的不同子行业，不存在竞争性和利益冲突，是互补合作的关系。
同时，各品牌在品牌战略、企业价值观上应该能够融入到联盟之中。此外，尽管产品、定位不同，联盟成员都有着一系列的共同特色：业界销售量最大，品牌影响力最大；品牌定位、产品定位相当，拥有优势互补的渠道资源；客户资源共享潜力巨大，且消费重合度高；企业核心价值观比较一致。

2.价值体系
冠军联盟是一个价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员都更注重价值，通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销和价值资源。
在建立之时，“冠军联盟”便已确立了三大价值体系：
第一，消费者价值体系——通过联盟冠军品牌联合举行各种大型优惠促销活动，以最优质服务、最环保产品、最高性价比，为消费者提供一站式的购物服务体验。
第二，成员价值体系——让加盟成员站在巨人的肩上，相互嫁接彼此优势资源，加大优势对消费的吸引，提升工程、家装、团购等方面的合作，迅速提升加盟成员在家居行业的知名度和影响力，从而实现销量与品牌的双提升。
第三，社会价值体系——在当时环境下，不同行业的领导品牌，共同承担实现公民责任，拉动内需，扩大就业，倡导低碳、共同发展。
作为泛家居行业龙头企业组建的冠军联盟，以打造“绿色整体家居”为目标，致力于推动家居产业跨界升级，为消费者带来最放心的家居一体化解决方案，提高人们的家居生活品质，成员品牌也得到了长足的发展。

3.愿景规划
冠军联盟在筹建伊始就有自己的愿景，是有长期价值考虑的。2009年4月23日，冠军联盟第一次会长会议上通过了《愿景规划》。其中提出，冠军联盟的使命是，致力于成为中国最持久、最有影响力、最有实效的跨行业品牌联盟；核心价值观是“包容、诚信、合作、共赢”，主旨是“绿色环保、提振内需、普惠大众”；目的是整合各自资源，促使联盟成员成为业内最强势品牌，实现营销体系利润最大化，并最大化抢占市场资源。
而事实上，冠军联盟成员当初走向联合，是通过五个“一体化平台”的建立来实现的。它们分别是：一体化营销平台、一体化家居采购平台、一体化媒体采购平台、一体化推广平台和一体化销售终端平台。冠军联盟早就有意寻找、创造新的商业模式。

4.多方收益
凭借无缝的异业对接，在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台，冠军联盟已经步入了稳定发展阶段，在多方面取得了成果。