如何做一个成功的推销员呢，有一些需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是靠后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础，

    一，熟悉自己的推销产品的特点，优点缺点，价格策略，技术，品种，规格，宣传促销，竟争产品，替代产品，客户面前要注意地产品非常熟悉，

    二，自己推销产口目标客户，这些目标客户要进行分类，那些是核心客户，那些是非核心客户，那些是重点客户，那些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户应该分别采用什么不同的策略和。和对不同的客户所分配的时间和精力是不一样的。

    三，熟悉产品的市场，市场怎样细分，竞争对手有那些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间颁布如何，要熟悉产品市场的短期发展趋势

    四，推销产品时，要合理安排时间，要根据客户购买习惯和地理位置进介合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味地蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售不定期具有这样的特点，就是一开始着手的时候会非常的困难，无从下手，随着是的增长，会渐入佳境内外，从中会挖掘出多商机，销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会在量增加，这些人际关系络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会

    五，推销产品就是推销自己自己，推销自己比推销产品更重要，

    六，不断的派发名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

    七，客户不仅仅是买的你产品，更是买你的服务精神和服务态度

    八，从肢休动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。

    九，要做好计划安排，先做好计划，才能提高埋单的利用效率，提高销售的效果，计划的主要内容，未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备那些材料，怎样挖掘潜在客户，短期的销售目标，

    十，做好每日销售日记

    十一，研究客户心里

    十二，学会谈判计巧

    十三，学会推销计巧

    十四，要懂得人情事故

    十五，要懂得老客户的重要性

    十六，采用什么样的推销方式