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个人短见对暖通行业的认识
地暖行业从北方的集中式供暖慢慢转变成今天的单户式供暖，由于家庭生活水平不断提高，人们对生活舒适度要求也不断提高，地暖行业开始的几年顺风顺水，很多行内人都赚到不少钱，在中国基本都会出现同一种情况，无论什么行业做的时间久了，跟风的人多了，行业都会做的变混乱了，为了能成交客户，全部都在拼价格，拼个你死我活，有些有良心的公司为了自己的名声会做亏本的生意，而有些公司则会在选材料方面下足功夫，尽量把成本降到最低。
现在的客户也是非常精明，从选择地暖公司到签单的时长大约会在一年左右，等他选购完成并签单时，已成为一名合格而且非常优秀的地暖销售人员，谈吐已经已经非常的专业，跟你谈时基本上你坐着听就可以了。
终端客户目前对地暖行业的品牌认识度不是很深，选材大概就对锅炉比较关心一点，（像威能，博士，菲斯曼，贝雷塔，法罗力，阿里斯顿，八喜，依玛等等）这么多锅炉品牌，很多客户可能对威能或博士浅知一二，客户指定这两个品牌的情况也很多，接着就是管材，温控器，分集水器等产品的选购，个人接触很多商家，对他们的想法不能理解，很多人觉得市场上百分之五十的商家在用的产品应该好，应该跟风，名气大?但是他们没有考虑到我们做的是工程类的产品，不是日用品，日用品应该是面越广越好，而我们行业不同，终端客户基本上会跟一个城市大多数的公司询价，如果百分之五十的商家都报着同样的产品，而不同的价格，那么我相信只有是最低的价格会成交，无论什么行业的发展史，市场终归是会平衡，因为只有市场平衡才能让行业稳定的发展，才会让所有人都受益。
很多公司为了抢占市场份额盲目的和行业所有的商家合作，结果经销商的利润会不断被压榨，个人觉得市场应该是跟三国演义一样才会让大家都受益，三足鼎立，大家互相牵制，互相制约，让市场归于平衡。
最后祝愿我们的行业发展越来越顺利，大家都能赚到钱，祝大家生意兴隆！
现在的客户也是非常精明，从选择地暖公司到签单的时长大约会在一年左右，等他选购完成并签单时，已成为一名合格而且非常优秀的地暖销售人员，谈吐已经已经非常的专业，跟你谈时基本上你坐着听就可以了。
终端客户目前对地暖行业的品牌认识度不是很深，选材大概就对锅炉比较关心一点，（像威能，博士，菲斯曼，贝雷塔，法罗力，阿里斯顿，八喜，依玛等等）这么多锅炉品牌，很多客户可能对威能或博士浅知一二，客户指定这两个品牌的情况也很多，接着就是管材，温控器，分集水器等产品的选购，个人接触很多商家，对他们的想法不能理解，很多人觉得市场上百分之五十的商家在用的产品应该好，应该跟风，名气大?但是他们没有考虑到我们做的是工程类的产品，不是日用品，日用品应该是面越广越好，而我们行业不同，终端客户基本上会跟一个城市大多数的公司询价，如果百分之五十的商家都报着同样的产品，而不同的价格，那么我相信只有是最低的价格会成交，无论什么行业的发展史，市场终归是会平衡，因为只有市场平衡才能让行业稳定的发展，才会让所有人都受益。
很多公司为了抢占市场份额盲目的和行业所有的商家合作，结果经销商的利润会不断被压榨，个人觉得市场应该是跟三国演义一样才会让大家都受益，三足鼎立，大家互相牵制，互相制约，让市场归于平衡。
最后祝愿我们的行业发展越来越顺利，大家都能赚到钱，祝大家生意兴隆！
转载自 暖通行业专家 周连东
