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最新发表的日志| 推荐阅读的日志
【观察】金九成色不足，南方供暖求变
A卓 2014-10-8 11:17
金九成色不足，南方供暖求变 今冬成色不足的金九，可能推动南方供暖行业进入一个调整期，一方面强迫南方供暖企业修炼内功，另一方面将让一些无定力、无操守、无内功的供暖公司逃离 文 ∣ 暖立方传媒卓建本 中国“房事”不振，让北方以工程 ...
631 次阅读|0 个评论 热度 10
【观察】供暖渠道下沉，服务要跟上
A卓 2014-9-11 15:21
【观察】供暖渠道下沉，服务要跟上 ——对喜德瑞成立成都办事处和西南仓储物流中心的思考 一切只顾销量的渠道下沉都是耍流氓，只有紧跟服务的渠道下沉才有利于厂商 文 ∣ 暖立方传媒卓建本 “这下好了，以后不用囤太多货，有单 ...
623 次阅读|1 个评论 热度 10
【观察】供暖豪强九月逐鹿大西南
A卓 2014-9-11 15:17
【 观察】供暖豪强九月逐鹿大西南 对供暖巨头们来说，当务之急就是如何进一步释放西南采暖市场的潜力，以及如何继续释放老房存量市场的增长活力？ 文∣暖立方传媒 卓建本 今年成都的九月好不热闹，众多供暖豪强纷至沓来。 &n ...
632 次阅读|0 个评论 热度 9
【CEO访谈】 曼瑞德的小时代
A卓 2014-9-1 12:52
曼瑞德的小时代 英国学者舒马赫曾说“小的是美好的”。在曼瑞德所有成百上千个经销商里，中小企业占了绝大多数。他们像一个个极具活力的细胞散布全国，共同缔造了曼瑞德日益壮硕的躯干，谱写了地暖乃至舒适家居行业极具个性的商业模式范本 文∣暖立方传媒 卓建本 ...
874 次阅读|0 个评论 热度 12
【周结论】“打死”客户，断己财路
A卓 2014-8-26 18:52
【周结论】“打死”客户，断己财路 文/暖立方传媒 卓建本 随着暖通零售市场的逐渐壮大，尤其是随着零售家庭供暖、中央空调等安装量逐年上升，不少暖通公司开始配置专职电话销售员。尤其是在供暖零售领域，不论是新房，还是巨量的老房市场，电话销售都有很大发挥空间。 &nb ...
656 次阅读|0 个评论 热度 10
【观点】供暖公司：让客户裂变！
A卓 2014-8-25 09:43
【观点】供暖公司：让客户裂变！ 正常情况下，以零售为主的供暖公司获得前50个客户最为艰难。达到这个数量后，为什么有的公司发展稳健，而有的仍然徘徊不前？ 文 /暖立方传媒卓建本 戴维说，“我不需要发财，更多的财富只不过意味着用四匹 ...
764 次阅读|2 个评论 热度 11
【观察】供暖存量市场掘金4要素
A卓 2014-8-25 09:41
【观察】供暖存量市场掘金 4要素 要想在挑战更大的存量市场掘金，供暖人需要补上在新房市场尚未补上的工艺、营销这两门必修课 文 /暖立方传媒卓建本 俗话说，一场秋雨一场凉。8月中下旬全国多地的大雨赶跑了酷暑的余威，也让卖暖气的人开 ...
611 次阅读|1 个评论 热度 11
【趋势】颠覆性时代的2个数量级
A卓 2014-8-25 09:34
【趋势】颠覆性时代的2个数量级
【趋势】颠覆性时代的 2个数量级 ——对喜德瑞中国区总裁谢新天先生时代颠覆说的思考 文 ∣ 暖立方传媒 卓建本 “颠覆”二字用在这里，可能会让你觉得这是危言耸听。但我有足够的信心让你相信这是真的。 或许你还记得，7月29日，在喜德瑞2014中国供 ...
632 次阅读|0 个评论 热度 9
【警醒】谁在砸供暖人的饭碗？
A卓 2014-8-25 09:23
【警醒】谁在砸供暖人的饭碗？ 文∣暖立方传媒 卓建本 吐槽之前，先说说最近听闻的几个段子。 其一：北方某地供暖工程项目招标，参与竞标的代理商把壁挂炉厂家的供货价格压低在每台2000元以内（18kw，单采暖机型）。如果你是壁挂炉厂家或经销商， ...
575 次阅读|0 个评论 热度 13
【对比】美景科宁8大不同之处！
A卓 2014-8-14 09:33
【对比】美景科宁8大不同之处！ 文/暖立方传媒卓建本 美景和科宁，这是两家有着太多共同特点的行业拓荒者：它们成立时间差不多，它们都是当今行业内最炙手可热的明星，它们都有若干亿的年销售额，它们创始人年龄都差不多，它们都是行业内营销派的代表，它们都有高度职业化的管理团队和体系，它 ...
604 次阅读|1 个评论 热度 12
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